杨秀森_斯柯达昊锐ppt课件.ppt

斯柯达汽车六方位绕车介绍 2 6. 驾驶座内部：豪华内饰、驾乘空间、科技配置、舒适享受 各方位介绍重点 左前方：百年品牌、整体造型、局部特征、欧洲工艺 2. 发动机舱：科技动力、欧洲环保、卓越科技、前部安全 3. 乘客侧：全面安全、绝佳操控、底盘科技、舒适享受 4. 后尾方：尾部造型、Twindoor设计、尾部空间、后部安全 5. 驾驶侧：侧部造型、舒适便利、魅力科技、人性设计 3 左前方 百年SKODA品牌 镀铬家族式前脸格栅设计 蝶翼大灯造型 双氙气AFS随动转向大灯 大灯自动清洗功能 同色保险杠 高穿透性雾灯 豪华镀铬进气坝 双V造型发动机盖 无骨智能雨刷 LED外后视镜 自动折叠及下翻后视镜 车辆外部尺寸 弯道辅助照明 整车制造工艺 车辆整体造型特点 4 发动机 发动机舱整体布局 发动机参数及特性 TSI缸内直喷发动机 前部欧规吸能保险杠 前部碰撞吸能区 高档车的隔音抗燥工程 五套CAN-BUS系统 可变进气扰流板 涡轮增压中冷系统 EPS电子助力转向 六速手自一体变速器 MQ250 三锥面同步器设计 日常保养维护项目 欧洲环保标准百公里测试油耗 发动机第四代防盗系统 电子油门 5 车侧方 刹车分配制动力 EBD 机械式制动助力器 MBA 发动机阻力矩控制系统 MSR 加速防滑系统 ASR 四轮碟刹 胎压监测系统 前麦弗逊 后四连杆悬挂 E-ncap五星安全 HBS高强度车身 侧部碰撞防护 车顶激光焊接 三重密封车门 ESP电子稳定程序 DSR动态转向弥补 RBS雨天制动辅助 HBA液压制动辅助 防抱死刹车系统 ABS 6 车后方 尾部简洁贵雅造型 Skoda品牌及Superb标示 前后呼应的LED尾灯设计 印刷式天线 高位LED刹车灯 同色保险杠 四眼倒车雷达 双排气管 Twindoor双开启式行李箱 电动闭合后备箱 超大行李箱空间 后排座椅通道 行李箱挂钩及储物袋 9 车后座 后排4/6分离座椅 后排行李箱通道 后排B柱出风口 后排头枕高低可调 后门雨伞置放槽 车顶阻尼把手 后排温馨阅读灯 车门三层隔音胶条 后排宽大乘坐空间 后排中央扶手 后排置物杯架 B柱出风口 后排侧窗遮阳帘 后风挡遮阳帘 后排空调控制面板 健康车内环境 后排腿部照明 10 六方位介绍原则和方法 所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客户不会照我们的方位来接受介绍，只是我们在学习过程中，用这种方式学习，能充分达到学习效果，最终达到销售目的 ---- 成交 车辆介绍的主要关注点有： 一、以客户关注的方位开始介绍 二、过程中寻求客户认同 三、积极鼓励客户动手。以车辆配备、产品特性、带给客户的好处，来做销售话术基本架构。而介绍过程中要注意眼神跟客户的互动，搭配肢体语言的介绍，才能显现出效果。 昊锐——左前方 三、斯柯达各个车型六方位解析 百年SKODA品牌： 第一台斯柯达汽车诞生于1905年，距今110年历史，世界只有4个这样的品牌. 对设计理念的诠释，对安全的不妥协。 第一台昊锐640诞生于1934年（70多年的历史）欧洲五大畅销品牌，2005.12.08入驻上海大众。 更先进的技术 更可靠的质量 更超值的品质（以最优惠的价格享受最先进的技术及服务） 车辆整体造型特点：系出名门—布加迪.威龙设计师（加布里.艾尔佩尼兹）亲自操刀设计。（关于外形开始时最好不要过多介绍，每个人喜好不同了解不多不要过多介绍，了解后重点突出介绍）  镀铬家族式前脸格栅设计：中国人都具有传承性，因为我们都有自己的姓氏，只有著名的经典的才会有传承性，比如奔驰宝马蒙住车标依然能够认出，我们的skoda也是一样，只有百年历史的品牌才会这样的传承性，而skoda正是世界九大百年品牌之一，您开这样一款车在大街上回头率肯定是200%，充分体现了您的独到品味及高贵身份。 锋锐流畅蝶翼大灯造型 氙气灯的好处： 氙气大灯的光照强度约是普通卤素灯泡的三倍，耗能却仅为其一半， 采用与日光近乎相同的光色，大大减轻驾驶者的视觉疲劳。 同时氙气大灯使光照范围更广并增加光线对比度，显著改善了阴雨雾雪天气的能见度。 远光补光灯 远光 远光补光灯 AFS随动转向、双氙气、弯道辅助照明大灯 大灯自动清洗功能 双V造型发动机盖： 双V造型发动机盖：中国人都喜欢好彩头，V象征着胜利，双V意味着您事业家庭双丰收，不仅如此德系车不会这么肤浅，双V字的线条结构增加了机盖的刚性，当前部发生碰撞时能吸收更大的能量，从而更好地保护乘员的安全。所以双V结构的引擎盖更加的安全，德系车永远不会妥协于安全，只会做到美观于安全兼顾。 无骨智能雨刷:自保护功能，冻住，5下不动，停止运动 同色一体保险杠：分子吸能结构，时速15公里下撞击不会爆裂。 高穿透