马自达汽车“荣耀睿翼 油我做主”主题节能大赛的的策划的方案.pptVIP

三、巡展标准与考核 三、巡展标准与考核 1、前期准备 邀约用户参加意义：增加现场的人气，可以扩大巡展的活动 效果。 客户邀约的对象：老用户、潜在用户、竟品用户。 以潜在用户和竟品用户为主（特别是落后市场）。 邀约方式： 1、电话和当面邀约；其中老用户通过在展厅信息人 员以电话和短信的方式执行； 2、潜在和竟品用户通过销售顾问在扫街的时候邀请。 用户邀约应注意以下问题： ①、邀约用户应该分布在展示地点周围； ②、要让被邀约的用户知道有礼品送； ③、邀约要进行确认，并估计客户到达数和礼品配备； ④、用户邀约要在活动前两天进行，活动前一天确认。 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 1、前期准备 1、有条件的经销商可以在巡展前对活动进行线上 宣传比如：报纸、软文和广播等活动信息告知； 2、活动前一天进行活动邀约。有条件的可提前对活动区 域进行扫街宣传； 3、活动前两天，短信通知当地用户。 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 2、现场执行 现场布置 现场人员安排 信息收集 扫街派发 现场服务 试乘试驾 产品功能的演示或互动游戏 销售话术 做好现场布置能将活动区域与周围明