近海新城的项目营销工作流程排期.docVIP

营销阶段与销售进度安排营　销　阶　段　划　分　与　销　售　进　度　安　排（一期七栋）营销阶段时 间销售内容预计完成销售率内部认购阶段2007年5月—2007年7月中旬发放认购卡，交诚意金，签申请书累积客户约达1000人开盘阶段2007年8月－2007年9月（销售许可证下发正式开盘）保留30％单位其余全部推出销售30％热销阶段和持续热销阶段2007年10月――2008年10保留单位推出销售60％尾盘阶段2008年底剩余单位销售10%工程进度多层封顶楼盘达到预售条件工程进度多层封顶楼盘达到预售条件现场包装（看楼通道、条幅、施工环境、多层展示）到位工程进度5月下旬工程全面动工形象墙包装临时接待处使用售楼处建设开盘前多层出正负零---二层工程进度工程进度1.　多层封顶现场包装调整（看楼通道、条幅、园区环境、新多层样板房装修完工）TOHO园林完工2007年　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008年　　　　　　 　　　　　　　　　　 　　　　　　 元旦 5　　　 6　　　 7　　8　　 9　　10　　　　 11　　　 12　　 1　　　2 3 4 ------------ 11-12 许可证下发正式认购前期准备阶段 正式开盘时间许可证下发正式认购前期准备阶段内部认购时间（售楼处正式使用）　　 （8月中秋）内部认购阶段　　　　　开盘阶段　　　　　 　　　　　　　热销及续销阶段　　 　　　　　　　　　　 尾盘阶段　要点要点前期认购及意向客户维护媒体宣传推广策略与主题确定宣传资料与物料（户型手册、模型）等的准备物业管理方案确定、装修设计确定、开盘系列活动、客户认购、价格、销售策略等方案确定并筹备宣传广告与活动的结合的准备现场包装售楼处、看楼通道、样板房准备到位销售人员确定与培训要点开盘系列活动开展要点开盘系列活动开展后续营销活动方案确定并筹备项目品质生活情景展示（现场接待、多层部分园林展示）销售策略调整、价格调整现场管理、销售人员培训配合销售开展系列媒体宣传促销活动方案确定及筹备媒体宣传要点系列主题营销活动开展产品卖点系列展示项目品质生活情景展示（现场资料、园林展示）销售策略调整、价格调整现场管理、销售人员培训配合销售开展系列媒体宣传　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　定价部分楼层一F二F三F四F五F六F初定价格1850元/平1800-/平1900元/平1880元/平1780元/平注解送私家花园1850送露台最高价最高价约楼体均价起价此价格为楼体标准层价格，根据楼体排布的不同及朝向和景观的不同适当进行价格的调整。工作进度时间表工作类别工作内容5月------------------------------6月------------------------------7月------------------------------8月备注1015202531510152025305101520253151015202530销售售楼处工程部分的工作排期要视其客观进度做出决定人员宣传资料沙盘定价工程总规图祥规图户型图园林规划效果图施工图报批报建许可证进场基础正负零《2010房地产营销策划大全》内容简介：一、内容包含最新全国各大城市房地产市场研究、房地产项目研究、最新房地产行业分析、走势、预测以及全国各地区项目市场调研报告、投资可行性研究报告……二、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火……三、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛……四、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG（均为常见的资料格式）由于篇幅所限，以下仅列出2009年以及2010年网站更新的资料如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系QQ1323556639验证！ HYPERLINK http://www.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv项目工程2010年09月更新《土地一级开发项目成本测算通用模板》--5页 excel项目工程2010年09月更新《南京万科金色家园三期项目高层住宅外墙裂缝、渗漏质量控制》--26页 ppt项目工程2010年09月更新《成都万科房地产项目防水抗渗