西联家具促销的方案.pptVIP

西联家具促销活动策划案 制作人： 制作时间：2010年X月X日 西联家具 促销主题  促销策略 人员推广 公共关系 6月5日是世界环境保护日，为进一步提升企业的知名度和美誉度，以及宣扬我企业特此举办此次以“绿化环境，爱我家园”为主题的演讲活动。此次公关活动在6月5日西联家居举办，届时会邀请泰宁政府官员，地方官员以及泰宁环保协会的成员等的参与，会吸引来各大新闻媒体，阵容强大。在活动的现场，会有西联老总亲临现场进行实木家居优惠签售活动，提出“西联实木家居，绿色健康好生活”的口号。 广告策略 促销策略 多重好礼 特惠套装 享受特惠套系的顾客，不参与其他打折，送礼活动） 实木卧房三件套（床+床头柜+梳妆台） 市场价XXXXX元 特惠价XXXXX元 木餐厅套（餐桌+四把餐椅） 市场价XXXX元 特惠价XXXXX元 卧房五件套（床+床头柜+梳妆台+衣柜+斗柜） 市场价XXXXX元 特惠价XXXXX元 客房三件套（电视柜+沙发+茶几） 市场价XXXXX元 特惠价XXXXX元 阳光服务 促销的实施 广告配合方式 广告实施 费用预算 　广播广告费用：　　　　　1500元。 　条幅的设计制作费用：　　2800元。 　吊旗和海报印刷费用：　　1300元。 　促销传单印刷费用：　　　900元。 　促销礼品费用：　　　　　20500元。 　舞台租赁和搭建费用：　　2000元。 　报纸宣传费用：　　　　　2000元。 　促销员薪酬费用（25名）：5000元。 　POP广告费用：　　　　　3300　元。 　代金券印刷费用：　　　　400　元。 　演艺员演出费用： 　　　　5000 　元 　其他应急费用：　　　　　3000 元。 　总计　　　　　　　　　　47700元 意外防范 活动评估 活动结束，对此次活动进行清算和评估，对销量、 　盈利、费用等各相关事宜进行整理。 总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发 放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的 完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面 是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各 个方面进行总结。 为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不 　足和在实施过程中出现的问题。 活动预期效果 首先，在老顾客中继续留下西联家居品质好、品味高的印象，保持老顾客忠诚度； 其次，通过广告效应引起潜在顾客的关注度，让他们认识西联进而产生了解西联的需要，成为西联未来的主要利润增长点； 最后，进一步提升了西联家具的知名度和美誉度。 Thank You! * 西联家具是福建省本土企业的典型代表。 目前在福建市场上做的比较成熟。 它主要定位于家具品牌，辐射整个福建地区，西联家具公司实现高、中各个档次，板式、实木、红木、软体、沙发、藤艺、儿童套、床垫、餐桌、办公、小件等各式家具的大集合。 简介 促销目的 挖掘潜在顾客，提升西联家具的知名度和美誉度。 促销对象 促销主题 25---55岁之间有购买能力的潜在消费者 4W 温馨 文化 维护 2W 3W 4W 完美 1W 促销时间 2010年X月X日——2011年X月X日 促销地点 福建泰宁西联家居 人员推广 1 公共关系 2 广告配合 3 销售促进 4 1 2 3 选定泰宁县几个高档小区在活动前期，销售人员要去选定的小区拜访顾客，向消费者宣传活动。 在选定的小区内设展棚，内设工作人员与顾客交流。 客服部人员在活动期间，上门为所拜访的顾客免费提供家居的维修，保养，设计等服务。 西联实木家居 绿色健康好生活 广告主题 广告时间 媒体选择 广告创意 活动具体开展情况 活动意义及主题 西联家具经营世态 2011年X月X日 --2011年X月XX日 泰宁广播 三明晚报 网络以及其他 最大限度的提高人流量、提升人气、扩大西联的销售业绩 25---55岁的具有购买力的潜在消费者 品味生活，经典家具，国庆真情回报重厚礼 国庆促销