二三级市活动推广手册.docVIP

HYPERLINK 管理资料疯狂下载PAGE PAGE 33 NUMPAGES 34- PAGE 33 -推广活动指引手册广东格兰仕集团有限公司2003年5月14日基础篇： 主要介绍促销的基本技巧，并提供一些实用的促销工具供客户经理选择，并列出具体产品的促销步骤，并对每个步骤进行详细的说明，旨在提供给客户经理、代理商、经销商可以实际操作的内容。配合篇：本篇主要是在二三级市场活动推广方面客户经理、代理商、经销商等方面的配合分工和各自承担的工作任务 实战篇：本篇主要是罗列了促销活动的几种方式，明确了各责任方的相应权利、义务，明确了活动方式及程序，作为实战指引。 （一）基础篇一、为什么要促销？?? 在市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重的市场环境中，我们离不开促销的支持，在市场淡季介段，促销是一个比广告运用更加普遍，投入更多的市场拓展工具，因此，策划、组织实施促销活动是我们立足市场、战胜对手，完成销售目标的重要条件。二、为什么要进行多种方式的促销？为了能支持和促进销售，就需要进行多种方式的促销：?　--通过广告，传播有关企业、产品和活动的信息；?　--通过现场演示方式，加深顾客对产品的了解，进而促使其购买产品；?　--通过各种公关宣传手段，改善企业在公众心目中的形象；?--通过导购人员，面对面地说服顾客。　正像赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫