青海农行国际贸易融资产品营销的策略.docVIP

青海农行国际贸易融资产品营销策略 第3章青海农行国际贸易融资产品营销现状 3.1青海农行国际贸易融资产品概述 中国农业银行国际贸易融资业务是指农业银行对进口商或出口商提供的与 进出口贸易相关的中、短期资金融通和信用便利。目前，农行国际贸易融资业 务品种主要包括减免保证金开证、进口押汇、提货担保/提单背书、假远期信用 证、进口代付、打包贷款、出口押汇、出口票据贴现、出口商业发票融资、出口 信用保险项下融资、出口单据质押贷款、保付加签、福费廷、保理等14项产品。 其中，进口项下贸易融资产品包括减免保证金开证、进口押汇、提货担保/提单 背书、假远期信用证、进口代付、保付加签；出口项下贸易融资产品包括打包贷 款、出口押汇、出口票据贴现、出口商业发票融资、出口信用保险项下融资、出 口单据质押贷款；综合类贸易融资产品包括保理、福费廷。 1.青海农行发展国际贸易融资业务的必要性 （1）具有较高的综合收益。与国际结算业务只产生手续费收入相比，国际贸 易融资业务的收入要丰厚得多，它既包括手续费等中间业务收入、结、售汇汇差 收入，还包括利息等融资收入，同时还能带来保证金存款。 （2）有助于优化农业银行信贷结构。由于国际贸易融资业务具有与贸易结合 紧密、自偿性强、期限短、风险低的特点，这种周转速度快且风险相对较小的贷 款数量的增加，能有效改善和优化青海农行信贷结构。 （3）有助于降低经济资本占用系数。经