项目营销推广报告.pptVIP

【制造新闻：常规的内部认购，对消费者已失去吸引力，必须制造一定新闻热点，才能重唤其注意力。建议在正式开盘前，举行一次“摸高探低价格竞猜”活动，让所有公众都参与，一方面可以吸引一些人的眼球，另一方面可以扩大项目在市场上的影响力。价格竞猜活动，可以使消费者更多的关注目前商业的价格，其实也是对客户心里价位的一次摸底，对我们定价和后期调价会有一定的借鉴意义。】 【单纯的搞价格竞猜，公众的参与程度会小，新闻点也不够，因此配合活动推出为期10天的手机赠送活动，欢迎全社会公众参与竞猜，每天送出一部精美手机，从头一天的收集答券里抽取中奖者，依次类推，10天结束，正式公布正确答案，答对者将获得大奖一份----笔记本电脑】 【现在房地产市场尤其是住宅市场价格居高不下，大大超出了人们的预期，使得越来越多的人开始观望。商业的价格受其影响波动较小，但也有了一定的心理干预。该项目价格在市场中较低，具有很强的竞争力，我们举办此次活动，一是要对市场的价格心理摸底，也是引起极大的关注，以较强的价格优势吸引市场的眼球，获得更高的期望值】 备注：“摸高探低”就是竞猜项目的起价和最高价。 形象树立期 活动一：摸高探低，挑战你的判断力 B、刺激！每天一部精美手机免费送。 活动期间，每天将送出精美手机一部！ 开盘当日，将颁发猜中或最接近者大奖。 详见售楼处公告，最终解释权归开发商所有。 活动告知表现： 1、DM单页派发，一面项目介绍，一面活动告知，并加“答题券”，可裁剪； 2、报广投放，项目介绍加活动信息； 文案内容： A、有趣！“摸高探低”挑战你的判断力。 欢迎广大市民竞猜兴蒙建材城项目的起价和最高价。 活动期限为10天。 详见售楼处公告，最终解释权归开发商所有。 该活动，具有很强的传播力和吸引力，虽然不会很快转化为销售力，但在短期内积聚人气，迅速扩大项目的知名度很有帮助。 D、惊喜！6月6日兴蒙建材城盛世开盘。 与生俱来的尊贵与品质， 总是值得人们的期待， 这一天，终于迎来欢呼！ C、真诚！您的建议对我们真的很宝贵。 欢迎社会各界人士监督商场运营， 也希望多为我们提供宝贵建议， 让我们共同打造优质商场！ 开盘投放期 活动二：鼓舞开盘盛世，开启财富之门 A、开盘典礼：项目开盘一定要举办一次盛大的开盘典礼，向社会公开，项目正式投入市场，吸引购房者咨询、认购。开盘典礼规模要庞大，主题要明确，起到轰动效应。 B、颁发奖品：在开盘前举行的“摸高探低价格竞猜‘活动，此前已公布结果，竞猜答案与我们的实际答案最接近者将获得大奖。兑现承诺，增强公众对开发商的信任度。 C、新闻发布：借此开盘典礼，举行新闻发布会，向社会告知我们的热销情况，引起市场轰动，吸引公众眼球，刺激购买欲望，进一步促进销售。 D、节目表演：开盘时举行大型的节目表演，维护客户关系，扩大项目的知名度。在活动的晚会现场将举办抽奖活动，参与抽奖的仅为定房客户。届时将邀请“凤凰传奇”到开盘现场献唱。 持续销售期（大客户营销策略） 活动三：投资论坛及答谢酒会 活动主题： 京鄂商业地产投资论坛 暨兴蒙建材城VIP客户答谢酒会 主办：内蒙古兴蒙投资集团 兴蒙建材城建材家居广场 协办：鄂尔多斯市招商办、外经贸办 承办：北京《楼市》 媒体支持：鄂尔多斯《日报》、《晚报》、《商界》；北京《楼市》；新浪网楼市频道 噱头一：包机去北京参加论坛及酒会 噱头二：与北京乃至全国的专家一起探讨投资理财 噱头三：分享北京大地产商的成功经验 噱头四：参观国家大剧院、鸟巢、水立方等 第三年： 本金： 15854万（第二年本金） + －605万（第二年放贷盈利） = 15249万 利息：15249万 × 24% = 3660万 第三年返租款：5040万 第三年放贷后实际收益：3660万 — 5040万 = — 1380万 第四年： 本金： 15249万（第三年本金） + －1380万（第三年放贷盈利）+ 4788万（第四年商场租金收益）－ 1008万（第四年租赁税） = 17649万 利息：17649万 × 24% = 4236万 第四年返租款：5670万 第四年放贷后实际收益：4236万 — 5670万 = — 1434万 第五年： 本金： 17649万（第四年本金）+ －1434万（第四年放贷盈利） + 4788万（第五年商场租金收益）－ 1008万（第五年租赁税）= 19995万 利息：19995万 × 24% = 4799万 第五年返租款：6300万 第五年放贷后实际收益：4799万 — 6300万 = — 1501万 最终收益： 19995万（第五年本金）＋ （－ 1501万）（第五年放贷盈利）= 18494万 以上计算已经将：销售税、每年的商场租赁税、每年的返租款都已经扣