中药OTC产如何做大？.docVIP

中药OTC产品如何做大？引子：GMP通过了，未必是福 　　通过了GMP，很多中药企业却高兴不起来，为什么呢？ 　　一些中小型中药企业，没有优势品种，没有强力网络，也缺乏营销手段；多年来依靠低价格、大流通，或寻找总代理度日，利润微薄、仅能勉强生存，虽然在地方政府的支持下，通过了厂房GMP改造，但是却被沉重的债务负担压得喘不过气来。 　　销售是企业的生命线，要想摆脱困境，就必须创新营销行为，扩大产品销量，从而摆脱困境。 　　一．中药OTC产品是座金矿 　　在行业集中度提高、优势企业初步形成的今天，中药企业该怎样才能获得快速的发展呢？ 　　铂策划认为：中药企业，中药OTC产品，实际上是座富矿，很多中药企业是“守着金矿要饭吃”，问题不是没有好产品，而是没有把产品做好的能力。 　　实际上，我国的中药OTC产品相对于西药具有非常大的优势。 　　首先，我国的老百姓接受中药文化熏陶长达几百年，具有良好的产品认知基础。老百姓认为中药产品“毒副作用小”，而且中药讲究辩证治疗，综合调理，慢性病患者、亚健康患者服用中药的观念，深入中国人的心底； 　　其次，我国中西药分开管理的制度，对于中药的制度监管远比西药监管宽松。以六味地黄丸为例，其功能主治：“用于肾阴亏损，头晕耳鸣，腰膝酸软，骨蒸潮热，盗汗遗精，消渴”恐怕没有任何一种西药有这么宽泛的治疗范围； 　　而相比而言我国的保健品行业，由于市场不够规范，在市场