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产品周期缩短时如何恰当定价你也许了解几种定价策略，但你知道什么时候才能让它有效吗？当苹果公司在iPhone刚刚上市两个月之后便将其价格降低1/3时，即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，闹得沸反盈天，迫使首席执行官史蒂夫·乔布斯为此道歉，并部分退还差价款。沃顿商学院的教授和分析家们认为，在迭出的创新、激烈的竞争和全球化浪潮正在改变游戏规则的市场环境中，iPhone现象为我们揭示出了定价策略失当的危险。“产品的生命周期很短，而且市场环境变化迅速。”沃顿商学院市场营销学教授张忠说，“你没有多少从错误中汲取教训的时间，你必须从一开始就给产品确定恰当的价格。”定价不只是“卖”企业为增加收入，在多年将注意力专注于裁员和削减成本之后，定价策略正在得到管理层的更多青睐。现在，企业只是开始将收集的数据、以往用于供应链管理和企业其他环节管理的工具引入定价过程。“定价策略是最后一个要塞。”埃森哲公司定价和利润优化业务的管理合伙人格雷格·卡达依说。格雷格·卡达依认为：那些在运营中引入定价战略并密切监督相关数据的公司，每年的收入可提升1%到2%。“单就企业的收入而言，这可是个不小的变化”。比如：刊载于2007年1月埃森哲公司商业出版物Outlook上一篇题为《价格是恰当的……果真如此吗？》的文章谈道，纽约的医药连锁店杜安瑞蒂利用定价软件检测销售数据之后，其产品年销售收入增长了27%。在这篇文章中，格雷格·卡