营销的的策划啤酒行业.docVIP

啤酒行业（方案扩展内容）吉林XX啤酒集团无线客户俱乐部Mo-CRM解决方案（方案应用部分做了适当省略，有需求的企业用户可以与我公司当地分支机构或代理商联系）啤酒行业市场态势啤酒是区域性、地方化很强的快速消费品，啤酒消费越来越侧重于情感消费。消费者偏爱本地啤酒的心理，以及价格因素和普遍存的地方保护主义，使得中国啤酒市场的区域性消费现象举世罕见啤酒行业促销方式比较产品促销是推进产品销售的一种策略和方式，然而目前啤酒市场上的促销方式多种多样，有以赠送冰箱、冰柜、展示柜、空调作为进店的首张牌，还有招聘大批的促销小姐进店促销，并且对消费者赠送的促销品又是五花八门，还对酒店的促销政策是回收瓶盖和空瓶，每只盖加瓶的价格多在1元以上，酒店服务员也能从啤酒销售中获得许多好处，价值平均约为2元/箱。有些啤酒企业还有对代理商的销售的积极性大刺激，例如每购2000箱啤酒，可赠送一部送货车等等方式?啤酒行业市场问题点????????? 啤酒促销方式雷同，促销活动只能持续在经销商层面上，无法做到终端????????? 各级经销商素质参差不齐、经营意识相对落后????????? 经销商积极性不高，经营份额小????????? 价格秩序混乱，利润率降低????????? 销售网络之间的冲突严重，窜货现象严重，网络稳定性下降???MO-CRM解决方案——XX无线客户俱乐部XX无线客户俱乐部内容XX无线客户俱乐部内容包括：企业短信门户、短信防伪防窜货管理、短信积分兑奖（有奖销售）、短信通知发布、短信抽奖优惠券、短信调研；消费者参与任何短信活动，该消费者自动默认为XX无线客户俱乐部会员XX无线客户俱乐部目的XX无线客户俱乐部目的：集促销、广告、防伪窜货、调研、销售、品牌推广等活动为一体XX无线客户俱乐部解决方案XX啤酒短信门户（省略）XX啤酒企业短信门户，可以使中国2亿多的手机用户随时随地的访问，是消费者了解XX啤酒集团的窗口，是XX啤酒集团公司向全国拓展业务的桥梁短信防伪防窜货管理与短信积分兑奖（有奖销售）在啤酒瓶身的标签上注明短信参与防伪、积分的办法，在瓶盖中打入防伪、积分码，即防伪窜货码与积分兑奖码为同一号码，当消费者参与积分兑奖时，也可以获取防伪窜货的数据。方案的好处1、?? 促进了终端消费者的消费，并且通过积分兑奖的方式，使消费者的消费具有延续性；由于消费者选择购买哪种品牌的啤酒往往是从品牌、口感、价格、消费习惯、促销活动等方面进行评估后决定的，XX啤酒具有品牌、口感的优势，但如果消费者的消费习惯和市场促销活动环节处于弱势状态，如果在价格相差不大的情况下，通过积分兑奖的促销方式引导消费者的消费选择和培养消费者的消费习惯，可以使XX啤酒获得更多的忠实度高的消费群体2、?? 终端的购买力增强，销售代理商的积极性也会增加3、?? 对经销商具有可控性，在没有进行积分兑奖促销活动以前，经销商把多少数量的啤酒卖到消费者手中是无法统计的，经销商手中的大量存货容易造成退货的潜在危险，通过积分兑奖系统，XX啤酒公司可以掌握终端消费的情况，同时可以综合的评估和考核经销商的能力。4、?? 通过消费者参与积分兑奖的促销活动，在MO-CRM服务平台上，XX啤酒可以完全掌握消费者的信息资料，为下一次的促销活动做准备，同时也可以通过开展有意义的活动（例如啤酒比赛）成为会员制的消费群体5、?? 在积分兑奖的消费积分卡中，XX啤酒要对**礼物进行奖品描述，由此可以让相关的企业单位免费赞助礼品，因为赞助的单位可以获得免费的企业、产品宣传，形式上有同于可口可乐与方正电脑的合作。6、?? 在消费者参与积分兑奖活动的同时，XX啤酒集团可以充分掌握防伪窜货的数据，有利于防伪窜货的管理短信通知发布方案设计1、?? 通过积分兑奖的促销活动，系统中掌握了所有参与促销活动的消费者资料，并且可以划分出长期消费XX啤酒的消费者的数量，有利于促销活动的发布2、?? 与***酒店合作，在酒店中进行消费促销活动，用信息发布系统进行活动发布。例如“1月1日至15日期间，凡在***酒店消费满50元，即可获赠2瓶XX啤酒”，“***酒店与XX啤酒携手促销，凡在酒店就餐的消费者，每人免费获赠23、?? 配合XX啤酒全国的促销活动的开展，例如“XX啤酒在北京开展开瓶有奖的促销活动，欢迎您的参与”方案的好处1、?? 有针对性的进行信息发布，将展开的各类促销活动进行优势互补有机的将酒店促销与XX啤酒的促销活动结合起来，这是给予酒店的宣传支持和促销支持，有利于调动销售商的积极性，同时可以保持良好的、平等的合作状态短信调研XX公司可以根据不同的区域、不同的促销产品、面对不同的会员进行有奖调研活动，由短信调研平台自动汇总调研数据，使XX公司获得最有价值的调研信息。调研活动的本身也是一次促销宣传、产品宣传的过程，是强化品牌的消费者认知