青铜骑士嘉宝田花园三期出炉的方案投标稿58PPT.pptVIP

高潮 ——嘉宝田花园三期出炉方案 一、问题陈述 1、? 嘉宝田面对的最大对手，是自己 2、? 虽然东郡、御景项目虎视眈眈 3、? 必须求变 4、? 最直接的原因是…… 5、?第三期的主力户型面积增大，客户层面必定发生较大的变化 6、? 这些相当成熟的购买者必然提出了新的需要 7、? 对发展商的品牌形象价值 8、? 对片区形象价值 9、 对产品形象价值 10、对社区内涵价值 11、信息接受方式等等，都提出了新的要求 12、三期是否能掀起一个新的高潮，发出罗湖最强音 13、不在于向市场抛出一个崭新的东西 14、最关键的是价值再造 15、我们甚至连三期的名字也愿意继续用“嘉宝田”…… 二、对物业属性再思考 1、首先，我们判断一下目标群的基本需要 2、他们是第二次以上的置业者 3、我们必须聆听他们内心非买我们不可的理由 4、嘉宝田对于他们绝对不是一个奢侈品，而是一个“必需品” 5、嘉宝田对于他们也不是一个过度产品，而很可能就是“终极置业” 6、买嘉宝田也绝对不是投资（不否认有投资客，但构不成主流）， 而是用来“纯居住” 7、很显然，他们买嘉宝田只是用来“提升生活品质” 8、的确，放在深圳市内考察，同样的理由可以有更多的选择 9、但是，“罗湖情结”让他们别无选择 10、这几样是他们的判断标准