淘宝渠道建设和经销商管理.ppt

渠道营销与维护基本理念 市场竞争现状分析及深度营销核心理念 渠道纵向深耕细作－向存量市场要增长 渠道横向精耕细作－向增量市场要利润 主要内容 一、渠道营维基本理念 二、市场竞争现状分析及渠道管理核心理念 三、渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长 四、渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润 五、“销售促进”等营销活动的配合方法 第一模块：渠道营销与维护基本理念 一、对渠道的系统认知 二、渠道管理管什么？ 三、影响渠道业绩的主要原因及应对方案 一、对渠道的系统认知 二、渠道管理管什么？ 三、影响渠道业绩的主要原因及应对方案 第二模块：市场竞争现状分析及 深度营销核心理念 一、市场竞争现状分析 二、渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性 三、渠道深度营销的“13一点” 四、既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展 五、深度营销＋附加价值—渠道拓展的有力保障 六、单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着 终端 一、市场竞争现状分析 经营与管理－管理商家老板及员工的观念与心态 讨好渠道　掐客户的脖子：由过去的给客户抽物质大麻，改为引导他抽精神和情感大麻 二、渠道发展的四个阶段： 速度—向速度要销量，快鱼吃慢鱼 宽度—向铺市要销量 深度—向管理、关系、陈列、促销要销量 弹性—向适应变化能力及创新要销量 三、渠道深度营销的“ 13