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节能环保企业营销管理 　　摘要：本文对节能环保企业在营销管理工作中出现的问题进行了详尽的分析，提出了可以有效改善节能环保企业营销管理工作的一些措施，希望可以给广大节能环保企业有所借鉴，帮助其更好地发展。 　　关键词：节能环保企业 营销管理 对策 　　节能环保企业通常是指以节能减排、环境保护作为主业的企业。此类企业多关注于节能环保领域，致力于减排、致力于环保。与一般的企业相比较，无论是人员规模、资产规模还是经营规模，都要薄弱很多。 　　当前，在节能环保企业发展中，对其影响尤为重要的一点因素就是营销管理工作的好坏。现阶段，我国绝大多数的节能环保企业都没有对营销管理工作做到足够的重视，营销管理水平也一直处于停滞不前的落后状态。因为观念上的落后、不健全的制度、优秀人才的高度匮乏以及创新力不足等原因，导致节能环保企业很难进一步发展壮大。 　　1 节能环保企业营销管理中存在的问题 　　1.1 营销观念陈旧落后 市场营销是一个较为复杂的概念，不单单体现在一个方面。在实际的营销过程中，一共要经历五个发展阶段，才能够逐渐走向成熟，这五个发展阶段分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。现阶段，大多数的节能环保企业经营管理者仍然保持着极为落后的传统营销观念，思想依然停滞在产品观念阶段和推销观念阶段，尚未树立起市场营销和社会营销的科学营销观念。只有首先在观念上进行创新，使陈旧的观念从根本上发生改变，才能够实现行动上的创新，否则一切都将是空谈。 　　1.2 营销手段有待改进 营销手段，一般情况下是指企业在营销过程中，为了扩大利润而取得的一些有效方法和手段。许多节能环保企业既缺乏现代意识又缺乏创新意识，在营销活动中采取的方法和策略已经过于陈旧，没有做到从当前社会发展的实际情况出发，已经老套落伍、很难取得一定的成效：缺乏良好的市场开拓力，壮大产品的市场；信息反馈机制不灵敏，市场内部以及外部环境的有效信息无法及时收纳整理，不利于信息的采集和使用；市场需求趋势把握欠准，无法做到有的放矢，无法根据市场的需要进行产品的生产和改良，获得更大的收益；很难树立起企业的良好形象。尤其是一些中小规模的节能环保企业，在互联网日益强大的今天，甚至不知道借助互联网的力量，也不知道从专业的信息机构和与自身有关的科研单位等渠道获得相关信息，仍然依靠企业自身之前积累的老经验苦苦维持，这样是不可取的。总而言之，采用了陈旧、过气的营销手段，无疑是不利于企业向前发展的。 　　1.3 营销管理制度不够健全 很多节能环保企业在营销管理制度方面没有做到足够的重视，一直存在制度空缺等问题，一部分企业虽然建立了一定的制度，但是却处于形同虚设的阶段。即使有了制度，这些制度也没有具有良好的可操作性，操作起来具有很大的困难。之所以会产生营销管理制度，是因为企业自身的发展和企业之间的竞争对企业营销有这方面的要求，然而实际生活中的情况则是许多企业的管理层在制度出台之前，往往没有深入到基层中，没有对即将推行的制度在基层人员中进行有效的调研，而是凭着主观需要来设立制度。这样一来，出台之后的制度从表面上来看是适应了管理者的需要，但是无法做到真正有效地推行实施。时间一长，管理层和基层之间很可能因为制度执行不下去、沟通不顺畅等问题发生大小不一的矛盾，无形中便影响了企业正常、有序地发展。 　　1.4 营销创新动力有限 我国现存的节能环保企业，开展的业务多集中于节能减排服务、垃圾发电、污水处理、新能源、节能环保建材、生命健康等领域。虽然技术含量较高，但是应用不是十分广泛，所以这些节能环保企业仍然采用传统的营销方式，在营销活动当中显得极为缺乏创新力，无法在营销这方面取得重大的突破，企业的利润也就受到了极大的限制。 　　1.5 忽视品牌建设 许多节能环保企业在日常的营销实践当中，没有对品牌的建设做到足够的重视，忽视了品牌的作用和力量，只看见当前的利益，没有做到长远的规划和打算，资源投入的力度也不够。故而，当企业的规模发展到一定的程度之后，往往会遇到巨大的发展瓶颈――产品品牌名气不响，价值得不到有效提高，利润回报较低。 　　2 提升节能环保企业营销水平的对策 　　2.1 转变营销观念 当前，节能环保企业的营销观念还无法做到与现行的新经济制度相适应，一定要逐渐树立起正确的营销观念。第一，要重视战略。未来的企业营销要将战略重点放在可持续发展上面，企业营销要重视战略的制定以及战术的协调，这样可以将市场营销的作用淋漓尽致地发挥出来。第二，加强企业之间的合作。一些传统的营销手段现在已经不再奏效，那么也就要求企业与企业之间进行资源的共享，以达到优势互补的双赢目的，这样看来，加强合作是必然的趋势。第三，更加重视客户。节能环保企业在开展营销过程中，首先要遵循的一条思想就是“顾客就是上帝”，一定要将这种思想贯穿到全部的工