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案例教学法在中职市场营销教学中实施探讨 　　【摘 要】市场营销学是中职教育的一门实践性和应用性较强的学科，但在实际教学中存在着理论与实践脱节的问题。在市场营销课堂教学中运用案例教学法，可以充分将理论教学与实践问题结合起来，帮助学生加深对营销理论的理解和把握，也有助于提高学生的分析能力和应用能力。同时也是适应当前中职教育的一种重要的、有效的教学方法。 　　【关键词】案例教学；市场营销；中职教育 　　市场营销基础是一门建立在经济学、管理学、心理学、行为科学等学科基础之上的交叉性应用科学，研究以满足顾客的消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值。 　　根据市场营销基础课程的性质，结合中职教育培养目标的要求，教师在教学过程中应注重启发式教学、情景式教学、体验式教学，通过引入案例教学法，强化课堂讨论，实战模拟等内容，同时要求学生在学习的过程中将课程的内容与现实企业市场营销活动联系起来，以增强感性认识，更深刻地领会教学的内容，将知识转化成为实际应用能力。 　　一、市场营销教学中运用案例教学的必要性 　　（一）满足中职学校培养学生营销技能的需要 　　作为中职学校，以培养学生的实践动手能力为主，而当今的中职学生是一个特殊群体，他们具有现实感强、思维活跃、善于质疑等心理特征，但因为他们的入学基础较差，对理论的理解能力较弱，对专业知识了解甚少，所以在市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义。一方面，现实中，营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践联系很密切，案例教学法可以把抽象的概念、原理、战略和策略具体化，让它处于一定的情景之中，这样，学生可以更清楚、更深刻地把握、理解这些概念、原理和策略；另一方面，市场营销案例教学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担任一定角色，分析企业内外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的判断和决策，能够有效地培养学生的分析和解决实际问题的能力。因此，案例教学法不仅重视人的知识，更重视人的能力，符合中职教育的“以能力为本位”的教学理念。 　　（二） 有利于充分调动学生参与学习的积极性 　　案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。在课堂上，教师将更多地是作为主持人而不是授课人，改变学生“填鸭式”被动接受教育的局面，由被动转为主动，积极引导学生进行讨论，让学生畅所欲言，充满发表他们的观点和看法，并且提出独到的见解。在讨论、辩论和解决问题中，激发了学生的学习热情，调动了学生的积极性和参与度，活跃了课堂气氛，实现了从“要我学”到“我要学”的转变。 　　（三）有利于提高学生的综合职业能力和全面素质。 　　案例教学着眼点在于学生自主学习能力、创造能力、实际解决问题能力及逻辑思辩能力的发展。借助于案例探论，可以培养学生的语言表达能力、应变能力、探究能力和分析能力，同时，案例教学作为一项群体活动，通过组内合作，组间竞争的方式，有利于培养学生的沟通、协作能力和团队合作精神。从而全面提高学生的社会能力、个性能力和学生的综合素质。 　　二、市场营销案例教学实施行动方案 　　（一）精选案例 　　选编案例是实施案例教学的重要环节，营销案例的质量直接影响到教学的成败。因此，必须下大功夫精心选择营销管理的教学案例。在选取案例过程中应注意以下几方面的问题： 　　1、选取的案例要有较强的针对性，所选案例应与教学理论知识相吻合。 　　2、选取的案例一定要注意其实效性，在陈旧、过时的案例中，学生难以真正把握营销管理精髓的，案例要尽可能反映现实生活中的热点、难点，尽可能体现新知识、新观点、新材料，使学生感到可信，看得见、摸得着。 　　3、选取案例要尽可能贴近中职学生的现实生活，不要过多选用国外的案例，以免由于案例背景难以被学生理解，使学生产生陌生感，难以引起共鸣，而造成讨论、分析困难，以至影响最终的案例教学效果。 　　4、选取的案例要具有一定的实用性，学生能运用该案例设置的问题解决生活中的实际问题，利于学生学以致用，提高学习兴趣。 　　（二）精心设计讨论的话题 　　讨论话题的充分准备是市场营销案例教学顺利实施的重要保证。没有充分的准备会出现秩序的混乱。为此，教师应精心设计讨论的话题，话题应由易到难，逐步把学生引入案例深处，切中案例要害，让学生感觉到通过案例学习获得了很大收获。对于案例中较复杂的、深层次的和有争议性的问题，教师可以通过提示、追问、反问、疑问等方式引导学生，激发学生继续课堂讨论，活跃课堂气氛。反之，教师的引导只停留在表象的东西，对案例深入不够，只会让学生对案例教学感觉索然无味。 　　（三）案例讨论的实施 　　教师可以组织学生采用以下几种形式进行： 　　1、个人思考。对营销案例内容较少，相关知识和规律较容易，