绩效管理制度(销售).docVIP

PAGE 3PAGE 2薪资标准与业绩指标(本机制试运行)岗位级别底薪/月绩效奖业绩指标/月（回款）团队（组员）指标个人业绩团队月业绩(不含本人)服务助理1300元——1万/月————见习服务顾问1500元——2万/月团队2万/月2人（不含本人）服务顾问1700元——2万/月团队3万/月3人（不含本人）见习服务总监2000元——个人3万/月团队10万/月8人（不含本人）服务总监2600元团队提成收入×15%个人4万/月团队15万/月10人以上见习副总经理4000元————120人副总经理5000元————120人 见习总经理8000元（含2000元车补）——总经理10000元（含2000车补）——注：1.全勤奖金为100元。薪酬、晋升考核机制内容标准主责/组织时间段配合/协助工作记录工资发放日1.当月工资发放及销售提成于次月的3日进行，若遇周末或开课，工资及提成提前发放或顺延2天时间发放。个人所得税按国家法律规定由公司统一代扣代交。财务部 每月3日营销部门总经理行政部工资表销售提成1.个人提成比例按当月实际销售额计算 （实际销售额截止到每个月的最后一天18：00） 。财务部2.①《365运营方案版》《365业绩落地工程》系列课程课程款7万元以下（含7万元），按销售额10%的比例当月提成；当期课程款7-15万元（含15万元），按销售额15%的比例当月提成； 15万元以上，按销售额的20%提成。财务部营销部门总经理行政部级别管理服务助理销售业绩连续三个月成为本部门第一名，（本部门的当月业绩不能低于10万），由部门总监提名申请，审核通过后晋升为服务顾问。服务顾问经过历练，具备领导力、执行力、演讲能力、团队精神、灵魂一致、付出心态、出勤率（每月请假不得超过一天）可独立带团队并达到见习服务总监各项考核指标。经过申请审批通过后晋升为见习服务总监财务部营销部门总经理行政部见习服务总监（含）级别以下员工个人销售业绩连续三个月成为公司销售冠军，执行力强、有团队精神、有付出心态经过申请审批通过后可晋升为服务总监 。服务总监级别连续三个月成为同级别团队业绩第一名，与公司灵魂一致，能独挡一面,经过审批通过后可考虑进入公司核心层。财务部营销部门总经理行政部绩效考核1.每季度进行业绩排名考核一次财务部营销部门总经理财务部2.见习服务顾问、服务顾问、见习服务总监所带领的团队连续三个月成为同级别团队业绩第一名晋升一级（团队人数符合指标，团队成员出单率60%）。注：独立团队之间互相PK，未独立团队之间互相PK。财务部营销部门总经理财务部3.见习服务顾问及服务顾问级别连续三个月个人业绩和团队业绩只有一项达到指标，另一项低于60%以下者降一级。4.见习服务总监及服务总监级别连续三个月个人业绩、团队业绩、团队人数及出单率只有一项达标，另两项低于60%以下者降一级。营销部门总经理行政部财务部5.服务总监（含）级别以下连续三个月团队负责人业绩挂零降一级 营销部门总经理行政部财务部6.总监降级后，部门管理工作可让其继续代管或公司任命其他人员管理营销部门总经理行政部财务部7.新晋升的服务顾问、见习服务总监原则上给出三个月的团队组建时期，团队业绩不纳入考核，只考核个人业绩。三个月后纳入正式考核。营销部门总经理行政部财务部8.原部门总监培训出一个新总监（含见习总监），公司奖励原总监3个月奖金，奖金为新总监前三个月工资收入的15%.营销部门总经理行政部财务部9.老战士吸引进来新战士，新战士前三个月业绩累积达2万元，奖励老战士500元并奖励一块奖牌即伯乐奖。营销部门总经理行政部财务部10.详细真实填写收据，推迟、虚报业绩的则充公，情节严重者职务降一级并在集团内部通报批评。营销部门总经理行政部财务部11. 如发现将业绩报到其他公司，直接开除，并在集团内部通报批评；集团任何一家分公司终身不录用。营销部门总经理行政部财务部12. 总经理参选资格及竞选机制：一、参选资格：1.北京地区各分公司总经理及副总经理2.各分公司冠军团队负责人3.本公司销售业绩前三名团队负责人 4.总监级别干满两年；5.公司股东。二、竞选机制1.一年一选，连选连任2.干部会选举3.股东会选举4.董事长最后审核营销部门总经理行政部财务部