2012丝语佳期扬州域销售策划报告.ppt

丝语佳期扬州区域销售策划构想 主要产品： 佳期牌创口贴 丝语佳期牌卫生巾 产品行业现状 创可贴 属于医药中常见、常备的品种，市场常见的知名强势品牌有邦迪、云南白药、海诺、恒健等，其中尤其以云药和邦迪占据绝对的领导地位，定价是每片在0.7元--1.1元之间，基本是寡头垄断的地位。 立足差异化、功能化、高档定位 所以，我们公司这两个品种要想立住脚跟甚至是异军突起，必须是立足差异化、功能化、高档化上面做文章，不然必将被淹没在产品的海洋里 丝绸材质是我们的一个最大卖点，但相应的产品内在效果还是要我们去放大。产品品质我们是人无我有、人有我优、人优我精 创口贴和卫生巾，我们都要强调产品的首创和唯一性 创可贴特点（卖点） 丝绸材质，轻薄透气，市场唯一 药用材料采用芦荟+纳米银，起到快速愈合伤口，杀菌彻底干净等功效 创可贴的主要销售渠道 连锁药店 医院 医药代理商 这块业务我目前没有考虑太多，主要是因为樊总本身就是医药行业出身，有很丰富的渠道销售经验，到时候再按照公司的既定方针执行 丝语佳期卫生巾的特点（卖点） 蚕丝表层，丝滑贴身 告别不适 （在任何宣传攻势中都要始终强调我们的首创和唯一，因为市场有了产品，跟进者很快可以复制，但首创和唯一它是没法强调和偷换的，会让消费者觉得公司的创新能力、研发能力强，才会记得住。这就像体育竞赛中的冠军谁都知道，但亚军绝大多数人都不知道，所以有优点、特点我们就放大） 公司定位：全球第一片丝绸卫生巾的缔造者 突破传统 缔造最新 丝语佳期卫生巾的特点（卖点） 在拥有其它卫生巾都具有的特点外，我们的产品还具有： 1、绝佳亲肤舒适感，是普通无纺布材质和棉质都无法比拟的，丝滑柔软您最嫩的肌肤---宣传口号 2、透气舒适调节体温，不透气的材质是细菌滋生的温床，蚕丝材质可以让您保持时刻干爽透气 3、桑蚕丝主要由动物蛋白组成，富含十八种人体所必须的氨基酸，能促进皮肤细胞活力，防血管硬化，长期使用可防皮肤衰老，对某些皮肤病有特殊的止痒效果，调查显示，在经期73%的女性有瘙痒等症状，结果表明和卫生巾的选择、透气性的效果有很大关系 4、南京中医药大学监制，有了这个行业唯一大学监制，说明我们的卫生巾不仅是吸收体液，还上升到医药护理（相关题材知识需要补充） 宣传口号： 第一片丝绸卫生巾的缔造者 让女人的生活 更顺滑 特别的呵护 特别的爱 爱她 就给她最好的 女人 对自己要好一点 丝滑肌肤 健康守候 另外还要考虑一些结合品牌名称的宣传语，待定 丝语佳期的人群定位： “白 骨 精” （心气高、与众不同） 政府机关事业单位（小资情调） 商铺女老板 （有钱、达到消费水平） 新潮女学生 （攀比炫富、追赶潮流） 妇科病难愈 （试一试的心态） 细心的男士 （送给最爱的人最好的礼物） 销售渠道： 超市 按照道理，我们的产品定位和别人不一样，应该我们的销售通路也不一样，但这里的展示，我觉得只是在我们产品价格定位的一种体现方式，让更多的人知道我们的独特，包括价格，然后让使用者有一种优越感 商场 在人流量大的、高档商场设专柜，吸引人气，通过导购员的推荐，提升销量 会所直销 包括女子美容会所、健身会所、SPA、减肥中心、沐足馆等，这个市场应该可以起到立竿见影的效果 星级酒店内的售卖部 代理商 开发出优质的代理商，迅速向大众蔓延 销售办法： 超市定价销售 会所直销，将提成留给会所老板和服务人员 促销赠品，购买一定数量，赠送丝语丝绸小礼品 节日优惠，比如3.8妇女节等活动，今年是赶不上了：） 正规的妇女体检医院、妇幼保健医院的推荐（是否能进药品系统？） 各大企业的妇女主任的宣传、企业团购 妇联慰问品 扫街扫楼 礼品装 销售宗旨：以点带面 因为产品的独特性和定位高端的特性，注定不会一开始就广为流行，采取在小范围区域里做深，逐渐扩大影响是知名度，但在整个产品销售点布局完成后以及公司营销广告的配合下，这个进程可以缩短，最终达到全面开花、一炮而红的效果 先做扬州、下辖县市以发展代理商为主 宣传办法： 公交车身广告，选南北纵横的2--4条线路 当地报刊软文 夹报传单 电台专家解读 布局完成后，在女性杂志宣传，如瑞丽、时尚伊人、时尚芭莎等杂志 招商宣传 扬州概况 扬州地区下辖高邮市、江都市、仪征市，宝应县，以及邗江区、维扬区、广陵区，人口约445万人，其中女性为226万人。按家庭户数划分，有140万户，平均约为每户三人，即三口之家，成人女性为140除以3约46万人。 购买力测算 人员设置： 办公条件设置： 公司形象是产品最好的名片，我们做的是高档的产品，就需要相