第十章清华版旅游市场营销课件.pptVIP

Logo （二）专营性策略 是指旅行社在某一个客源市场只同当地一家旅游中间商建立合作关系，双方互为对方在当地的独家代理或总代理。 优点：销售成本低，合作关系稳定。 缺点：市场覆盖面窄，风险大 。 * Logo （三）选择性策略 是指旅行社在一个客源地市场上仅选择少数几个在市场营销、企业实力、信誉和市场声誉等方面具有一定优势的旅游中间商作为合作伙伴的策略。 优点：销售成本低，市场覆盖面宽，合作关系稳定。 缺点：实行难度大，具有一定风险。 * Logo 五、旅游中间商的选择与管理 （一）旅游中间商的类型 旅游中间商指专门进行旅游产品交易的组织或个人，有旅游经销商和旅游代理商两种。 旅游经销商 旅游批发商 旅游零售商 旅游代理商 旅游中间商 * Logo 1．旅游经销商 指通过买卖旅游产品，从买进和卖出的差价中获取利润的中间商，它与旅游生产者共同承担市场风险。 （1）旅游批发商 即以批量购进和销售旅游产品为主要业务的经销商。 （2）旅游零售商 指把旅游产品直接销售给顾客的中间商。 旅游批发商和旅游零售商在旅游营销渠道中所起的作用有何不同？ * Logo 2．旅游代理商 代理商既是受旅游产品生产者的委托，在一定时间、一定地区内代售其产品的中间商。 由于不取得产品所有权，旅游代理商承担的风险要比