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农超对接中违约问题研究 　　[摘要]通过对泰州市农超对接”双方的访谈，发现违约是阻碍“农超对接”发展的主要因素之一。其原因是经纪人思维、签约双方信息不对称、违约成本低和诚信缺失等。解决这一问题的对策是：加强“农超对接”双方的诚信建设，培养长久合作的理念；提高法律意识，承担违约责任；综合考虑各种因素，慎重签合约；提高“农超对接”标准化水平，加强农产品质量标准体系建设。 中国论文网 /1/viewhtm　　[关键词]农超对接；订单违约；对策建议 　　[中图分类号]F327 [文献标识码]A 　　一、问题的提出 　　自2008年发布《关于开展农超对接试点工作的通知》以来，连续七年中央一号文件都提到了要大力推进和支持农超对接”的发展。“农超对接”模式中农户与超市、菜市场、便利店直供的农产品流通方式为优质农产品进入超市搭建了平台，目的在于让农产品生产和农产品终端销售企业直接对接，减少中间的流通环节，将节省的流通成本留给了农户和消费者，最终实现三方共赢。但是此项措施在推行过程中遇到了种种问题，发展进程受到阻碍。 　　通过对泰州市“农超对接”双方的访谈，发现违约是阻碍“农超对接”发展的主要因素之一。在“农超对接”模式之中，农户与超市、菜市场、便利店签署相关的农产品供货协议，双方对农产品的数量、品质、价格等相关情况达成一致。但由于农产品的生产周期长，不同的环境如气候、雨水、日照等对产量、品质、价格等影响较大，因此，对于“农超对接”中的双方，时常会出现订单违约的问题。江苏省泰州市“农超对接”工作自开展以来，由于政府的推进、农户和超市的自身需求，已经取得了阶段性进展，但是部分几年前签订“农超对接”双方现在已经不是合作关系了，对接一方的违约是造成关系破裂的主要原因之一。我们针对违约问题深入研究，分析原因，最终提出解决问题的对策建议。 　　二、“农超对接”模式的违约类型 　　违约行为，就是指违反合同义务的行为，或者说不履行合同义务的行为。从此定义可以看出，“农超对接”中违约行为就是农户或者超市等销售终端企业没有履行所签订的合同的行为。“农超对接”中的违约行为，如果以哪一方需承担主要违约责任来对此进行分类的话，主要存在以下两种违约情况：一是买方承担主要违约责任的违约问题；二是卖方承担主要违约责任的违约问题。 　　买方违约主要有以下三种情况：第一种，由于买方与卖方约定价格高于市场价格而造成的买方违约；第二种，由于买方经营管理不善，导致产品销售不畅造成的违约行为；第三种，买方带有欺诈性的违约。三种情况中第一种情况，就是在农产品的市场价格低于约定价格时，买方为了利润空间更大而放弃约定的卖方选择他方的违约的情况频率较高。第二种发生的频率较低，第三种情况发生具有偶然性。 　　卖方违约主要一下两种情况：第一种，交货时市场价格高于约定价格，卖方为了追求更高收益而选择违约；第二种，卖方在生产过程中因气候原因或者缺乏相关技术而造成农产品无法达到约定标准，最终造成违约。卖方在对接之前几乎没有农产品质量标准的意识，很难理解买方的管理要求。对接之后，就必须按照买方既定的标准生产，如果产品不符合买方标准，就造成违约。两种违约情况相对来说发生的频率相当。 　　三、“农超对接”中违约的原因 　　（一）经济人思维 　　所谓经济人思维是指在经济活动中，由于人是理性的，所以总是追求个人利益最大化，所以不会选择有损自己利益的行为。在经济人的思维下买方和卖方之间经常出现目标不一致的情况，当卖方和买方之间之前的约定不是自己利益最大化时，双方中的一方会选择违约。比如说买方因合约价格高于市场价格而不愿意履行合约，或者卖方由于市场价格上涨就不愿意再按照原价格向买方提供产品。如果说双方关系在建立之初，不怎么稳定的话，出现上述情况，他们愿意选择对自己更加有利的，因此违约的可能性很大。 　　（二）信息不对称 　　事实上，“完全信息”只是理论状态，在任何交易中都存在信息不对称，各类人员对有关信息的了解是有差异的。掌握信息较多的一方，往往处于有利的地位，而信息贫乏的一方，则处于不利的地位。一般而言，卖家比买家拥有更多关于交易物品的信息。“农超对接”中买卖方双方所掌握的信息都是不对等的，信息不对称会造成“农超对接”中的道德风险。客观上为双方的违约埋下了隐患。 　　（三）前期约定不完善，违约成本相对较低 　　农产品生产周期较长，影响产品质量和数量的因素较多，无论是买方还是卖方，都不能准确地预见未来可能发生的一切，如气候、疫情、雨水等，因而风险大，产品保质保量保销售的难度大。因此，在制作约定时对有些条款都没有明确的界定，也不能有明确的界定。产生争议时，法院难以仲裁。在相关约定不明的情况下，违约成本相对很低，惩治力度也相应较小。因为违约收益大于违约成本，买卖双方选择违约的可能性较大。 　　（四）