关于区域运管理的思考.pptVIP

恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 * 关于“区域运营管理”的思考 第一事业部 严益民 2011年5月21日 “区域运营管理”让你想到什么？ * ****** 顾问公司说：很重要，是政委！ 老板说：是队伍建设、是推动执行、是协调。 领导说：是加强管理。 同事说：是“虚”的，完全可以在营销动作中进行运营管理。 员工说：是…… 到底是干什么的？ A公司主管领导说：挺重要。是 可以很累，也可以很闲的活。 提纲 * 区域?总部 运营?营销 管理?执行 对“区域运营管理”的理解 做什么？如何做？ 第一事业部区域运营概要 区域?总部 * 调研： 1、销售好的时候——总部如何评说区域，区域如何评说总部？ 2、销售不好的时候——总部如何评说区域，区域如何评说总部？ 寂贤法师：没有众生，哪里来的佛？ 思考：没有总部，哪里来的区域？反之亦然！ 结论：区域与总部本为一体； 身处区域或者总部的员工应以“同理心”看待彼此的工作。 运营?营销 * 问题1：一家“营销型”的公司有必要设立“区域运营”职能模块吗？ 问题2：平衡计分卡对“运营”的释义到底是什么？ 思考：“区域运营”与“品牌营销”的关系是什么？ 结论：动力系统传动系统；