姜酚胶丸药品营销方案.ppt.ppt

八 营销实施计划 P 1、执行与控制措施 1)影视作品、报纸广告内容由宣传部在完成并发布； 2)采购部准备好所有活动所需物品； 3)各药店市场部选取一名具有药品展业知识的主持人，支持活动期间现场活动的问答； 4)督查部负责卖场所有活动的监督工作，保证工作顺利进行； 5)做好网络广告提交各大网站运营商，并监督广告的执行度。 * P 2、经费预算 1）传单：2000×0.5； 2）宣传画：30×3.0； 3）POP药盒：8×10； 4）报纸广告：2×2×1000； 5）促销员费用（主持人与现场促销员）1×15×100+3×15×50； 6）礼品准备费：2500； 7）网络广告费：2000； 8）促销品折算：2275； 9）影视投放：50000. 合计：65695元 * P 3、注意事项 1）在推广现场若出现问题时，应及时通知负责人，及时解决。 2）顾客产生疑问时，及时解答，让顾客感到放心和满意。 3）若宣传不到位，广告无法传递到消费者时，可以采用发放宣传单页的形式进行补救； 4）现场安全问题要维护好，当出现顾客与顾客之间产生矛盾时，及时沟通双方； 5）严格选取促销员，避免促销员与顾客产生矛盾。 * Thank You ! * 第四组第二小队：梦想聚团队 张雪玲 (制作） 郑小唯 杨邦坤 贺田梅 * 姜酚胶丸营销策划方案 * * 前言 贵州百灵企业集团于2005年5月组建，现有总资产29亿元。其核心企业(母公司)是贵州百灵企业集团制药股份有限公司(深交所002424)，成员包括：贵州百灵企业集团天台山药业有限公司、贵州百灵企业集团医药销售有限公司、贵州百灵企业集团纯净水有限公司、贵州百灵企业集团乾元制药有限公司、贵州百灵企业集团世禧制药有限公司、贵州百灵企业集团正鑫药业有限公司、贵州百灵企业集团和仁堂药业有限公司。 2010年，贵州百灵实现主营业务收入8.67亿元，上缴各项税金1.6亿元，总资产29亿元，员工2300余人。 　　特色就是品牌内涵，特色就是核心竞争力。贵州百灵立足产品的民族化特色，博采民族医药之众长，以科技创新深度研发为突破，走产业化、规模化的品牌发展道路，现已形成“百灵鸟”牌咳速停糖浆（及胶囊）、银丹心脑通软胶囊、维C银翘片、金感胶囊为主导的强势产品架构，涵盖片剂、胶囊剂、糖浆剂等12种生产剂型，107个药品生产批文，多样化、可持续化的品牌体系日臻完善。贵州百灵的产品经多年医学临床运用，其疗效确切、安全、优质、平价等特点为广大患者、业界、市场广泛认同和赞誉。贵州百灵现已成为国内苗药龙头企业之一。 　　 * 2010年2月26日，中国证监会发审委审核通过了贵州百灵的上市首发申请，并于6月3日在深圳证券交易所正式挂牌上市。贵州百灵在历经两年半的努力后取得这一重大突破，为贵州百灵借助资本市场的强大动力加快发展奠定 了坚实的基础。 　　用心经营健康、用爱回报社会。多年来，贵州百灵积极履行各项社会责任，为社会各界捐款捐物2000余万元。关注健康、服务社会的企业精神深入人心，集成企业发展的巨大内在动力。 　　贵州百灵长期致力于宣传贵州，以弘扬民族医药事业为己任，积极寻求企业文化创建的方式和载体，出资赞助贵州百灵围棋队、贵州百灵拉力赛车队、贵州百灵少年围棋队，通过参与多项全国赛事，先后取得全国围棋团体赛冠军、全国汽车拉力锦标赛总冠军等多项殊荣。 　　壁立千仞造就高贵品质，海纳百川始成大家气象。让特色更特，让优势更优，让深度更深，是贵州百灵追求不断超越的灵魂。面对未来，千帆竞渡百舸争流，在新的竞争平台上贵州百灵清醒地认识自己，不断努力进取、开拓创新，以更加积极向上的姿态向全国民族药主导企业的目标奋力前进。 * 目录 Contents 关节炎药行业分析 关节炎产品分析 关节炎的ＳＷＯＴ分析 消费者分析 竞争对手分析 策略营销组合 促销实施 1 2 3 4 5 6 7 03 04 05 06 07 13 16 Page 8 营销实施计划 * * 一 、关节炎药行业分析 1、 关节炎药的市场容量 据世界卫生组织提供的数字，目前全球约有3.5亿关节炎患者，美国约占11.4%；而全球类风湿关节炎 患者为1% 　　许多老年人患有不同程度的骨关节病，50岁以上人群骨关节病的发生率为50%，70岁的老年人发病率高达80%。我国人口众多，各种关节性疾病的发病率都非常高，自我诊疗率使得众多的关节炎药目标消费者不再去医院治疗，而是去药店自行买药，近年来，实际总发病数已过亿人，发病率随年龄增加而增高，老年人群中有80%～90%患有此病，已成为人们下半生的主要疾病之一。与此同时，还有多种