从险遭并购到蛇吞象东方精工逆袭背后.docVIP

从险遭并购到“蛇吞象”东方精工“逆袭”背后 　　来看看这家身处“小行业”的“小企业”，如何向“世界一流企业”迈进！ 　　这要是搁在过去，唐灼林是想也不敢想的。 　　创办东方精工的这十几年里，唐灼林因为“并购”见识过不少行业内的全球巨头，可是，摇身一变成为全球巨头的大股东，这还是头一回。 　　停牌三个月之后的10月15日，东方精工公布了重大资产收购预案，拟以4080万欧元对价，收购全球第二大瓦楞纸板设备商佛斯伯（Fosber S.p.A.）60%的股份。尽管相关手续尚在办理之中，但东方精工将“全球第二大”成功收归囊中只是时间问题。 　　一切顺利的话，东方精工将从生产瓦楞纸箱印刷设备，进一步扩展到生产瓦楞纸板设备，迈出向“瓦楞纸箱整体解决方案提供商”转型的重要一步。而这样一次大手笔的战略收购，从初步接触到达成收购协议，东方精工仅花了四个月的时间。在唐灼林看来，水到渠成，不过是过去种下的“因”得到如今这样的“果”。东方精工海外并购首战告捷的背后，还有许多鲜为人知的故事。 　　分水岭 　　要讲清这个故事，不得不引出另一个人物――邱业致，东方精工总经理。这次并购佛斯伯的具体事宜，就是由她负责。而六年前，唐灼林放弃把企业卖给美国最大的包装机械集团，转而选择上市，她也从中起了非常关键的作用。 　　作为国内最早从事瓦楞纸箱多色印刷成套设备生产企业，东方精工在10年前就已经实现了海外出口。而2005年之后，随着出口业务的不断扩展，东方精工在国际市场上的知名度也逐渐打响，来找唐灼林谈收购的外国同行已经不止一家。对于想到正在起步的中国包装机械市场抢占先机的外国巨头们来说，并购东方精工确实算得上是一个不错的买卖。 　　一方面，东方精工是最早获得欧盟 CE认证的国内瓦楞纸箱印刷机械制造商。它的产品按照欧洲标准设计，管理相较于其他国内同行更加规范。选择东方精工不仅能大大的缩减并购成本，还能快速站稳中国市场。 　　另一方面，东方精工的产品已远销欧美、东南亚及印度等三十多个国家和地区，已成为全球较有实力的瓦楞纸箱印刷设备制造商之一。若是拿下东方精工，无疑也为其在国际市场竞争中消灭了一个潜在的对手。 　　为了进军中国市场，全球排名前列的两家欧美企业都试图促成收购。在慎重权衡之后，唐灼林决定与美国最大的包装机械集团展开合作。 　　然而，就在双方签署协议后，故事却出现了转折。 　　2007年，正值深圳证券交易所在佛山市做拟上市企业的推广工作。东方精工作为非常有发展潜力的企业，应邀参加了一次推介会。在这次推介会上，邱业致认识到上市的门槛并没有他们想象的那么高，而东方精工除了“卖掉”这条路以外，应该还有其他更好的选择。从推介会回来之后，邱业致就极力主张上市，刚刚接触上市概念的唐灼林对此却未置可否，而另外一个大股东更倾向于把企业卖掉。为此，他们召开了一次会议，具体讨论东方精工究竟是卖掉还是上市。 　　在邱业致看来，卖掉东方精工，她是一百个不愿意。1996年，在唐灼林创办东方精工之初，她就已经来到了东方精工，一待就是十余年。她对东方精工充满感情。彼时，要把自己付出多年心血的企业转卖别人，即使对方是美国豪门，有着升职加薪的光明前途，可她一点儿也不开心。而作为企业创始人的唐灼林，对是否选择上市，还在犹豫。为了不卖掉企业，邱业致磨尽了嘴皮子。 　　尽管这次关乎东方精工命运的关键会议，具体讨论了哪些内容，已经很难追溯。但可以大胆猜测的是，邱业致唤醒了唐灼林深埋心中的那份产业理想。最终，她成功说服了唐灼林。 　　新梦想 　　2011年8月11日，经过几年的酝酿和紧张准备，东方精工成功登陆深交所中小板。 　　“筹备上市时，我就想，如果上市成功，一定要把东方精工做大，而不仅仅是做强。” 唐灼林向《中国机电工业》坦言，上市更像是他的第二次创业，尽管过去在很多领域他都有过创业的尝试。 　　1985年，只有二十二岁的唐灼林，拿出打工攒下的5000块钱，做起了五金加工生意。其后随着包装行业在广东省蓬勃发展，他开始向包装行业转型。可在当时，想要经营包装厂就必须购买十分昂贵的包装设备。“像我这样的私人小企业根本就买不起，为了经营包装厂，我就自己去学如何做设备，做出设备来满足自己的生产需要。”唐灼林自己做的设备，虽说在许多细节上尚不能与进口设备媲美，但价廉实用，足够应付小规模企业的包装需求。不久以后，不少业内同行向唐灼林订购设备。随着包装设备的生意越做越大，唐灼林放弃了原来的包装厂，另起炉灶，创办了东方精工。 　　把东方精工做强，是他一直秉承的理念。看到中高端设备全部依赖进口，他早就已经暗下决心，希望通过自己的努力，提高中国包装机械行业的整体水平。为了向国际一流的包装机械企业看齐，2005年，他开始为一家德国企业做ODM（由东方精工研发制造，贴德国企业的品牌），实现了海外销售。尽管没能打出自己的品