拼团还拼多久.docVIP

拼团还能拼多久 　　通过“拼团”确实可以解决很多电商前期面临的用户流量难的问题，可以达到以低成本吸引用户的目的。但在业内人士看来，未来的电商平台更应该关注的是后期供应的能力。 中国论文网 /1/viewhtm 　　一箱牛奶一元、进口车厘子2元一斤、19.8元买8斤台农芒果……“还差3人啦，兄弟姐妹快来！”看着诱人的图片和同样诱人的价格，你是不是也会动心？这正是日前朋友圈里逐渐升温的消费模式――拼团购物。 　　拼团+社交的新模式 　　伴随着“拼团购物”模式的兴起，一家名为“拼多多”的网站声名鹊起。这家以“拼团”为主打优势的移动社交电商――“拼多多”宣布完成总额为好1.1亿美元的B轮融资，由高榕、新天域、腾讯等知名投资机构投资，泰合资本担任财务顾问，创近年国内电商界B轮融资额新高。 　　拼多多市场副总裁贺君少表示，在步入“红海”的竞争阶段之后，团购网站面临新的整合。拼多多抓住移动社交的红利，让原本单向、单调的“买买买”进化为朋友圈里有互动、有乐趣的“拼拼拼”。对于新获得的融资使用，贺君少表示，拼多多未来的战略规划很明确，开创非传统搜索的新购物入口，打造千亿级别的全品类社交电商。 　　以“拼团”打响名气的拼多多出现的背景则是团购网站的大量倒闭，根据《2014―2018年中国团购网站行业报告》显示，早在2011年中期团购行业十大网站就已经基本形成，包括大众点评、美团网、拉手网、窝窝团、满座网、糯米网等等。除了排名前十的几家团购巨头至今还在竞争外，很多团购网站相继倒闭。根据团购网站行业竞争数据显示，2011年至2015年团购网站关闭数量有5376家，倒闭率达86%。 　　同样是“拼团”，拼多多似乎这让一部分人看到了团购网站的转型希望。但观察人士指出，社交网络被视为巨大流量和交易的入口，社交电商与团购网站有本质的区别。 　　“‘拼团’并不是一个完整的商业模式，说白了它只是一种营销方式，它实际上解决的是用户流的问题。虽然也有“拼团”的概念，但是拼多多本质上是一个社交类的电商平台，这与团购网站有本质的区别。”亿欧网创始人、O2O分析师黄渊普接受《人民周刊》记者采访时说，“实际上，每一个商业模式大家都在想往社交那边去靠拢，很多互联网平台都在介入社交。团购网站的转型目前正在从前端的售卖向整个后端包括供应链、生产环节的方向发展，也就是原先他们说自己是‘卖货’的角色，现在也想做‘修路’的角色。” 　　如今的“团购”或“拼团”只是一种营销的手段，与社交的结合关键还要看整个商业模式的成熟与否，还有待后期的观察。 　　低价“拼团”的代价 　　“拼团”的购物模式对很多用户来说，并不陌生。它常常从低价水果拼单切入，只要某个微信好友发起，凑够一定人数即可成团，并可以获得额外优惠的价格。甚至有电商为此打出不少“一元价”的商品促销。 　　“直降85元，进口纯牛奶1元一箱。”看到有这么大便宜可抢，家住北京市朝阳区的刘女士急匆匆地点开了链接。因为凑不够人数，刘女士就把链接分享到了朋友圈、校友群和孩子的家长群里。不过让刘女士感到奇怪的是，链接丢到群里就像石沉大海，大家似乎并没有参团热情。 　　这么优惠也没人想买？刘女士一边嘀咕一边打开了购买页面。仔细查看才发现，1元的价格旁边显示着“抽奖”二字。“虽然标成了红色，但字体很小，我刚才完全没有注意到。”拼团成了抽奖，像刘女士一样“中招”的消费者不在少数。 　　“大家开团并转发链接的时候，页面并没有注明是抽奖。在下载它们的APP应用注册并购买后才知道是抽奖。如果一开始知道是抽奖，我知道概率很低的情况下，不可能去浪费这个时间。”刘女士在说到上当的初衷时感到十分气愤。 　　在记者采访过程中，很多人参与到拼团活动中，受价格影响是主要因素，其次以“成人之美”为出发点的亦是一种原因，往往最尴尬的是“团长”。“拼团拼来拼去，拉的都是朋友圈里好友或者同事，遇到交易不成功或者商品不理想，消耗的是金钱换不来的感情。总结而言，耗时间、耗人情，实在不太值得。”刘女士表示。 　　虽然像刘女士一样的“团长”深陷尴尬，但是商家正在为不断增长的用户数感到惊喜。根据拼多多官方发布的数据，该平台从生鲜品类切入，自2015年9月上线，截至2016年1月单日交易量便突破1000万，2月份付费用户便达到2000万。其用户积累几乎全部依靠社群类精准营销完成。 　　资深电商观察人士鲁振旺在接受《人民周刊》记者采访时表示，这种拼团的成功率要有保证，如果用户拼了多次还没有拼到自己喜欢的商品，这就存在着诱导用户的成分，这里面也就存在着一定的隐患。“如果在购物页面没有明确告知用户是抽奖，即便有也不明显的话，一般是平台故意诱导。而低成本的诱导式营销短期内吸引了用户，但是让平台失信的方式得不偿失，最终用户还是会流失。” 　　“