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互联网+视阈下我国特色农产品营销模式研究 　　摘要：我国有10类144种特色农产品，但很多优质品类并没有走出当地市场，目前，我国特色农产品营销存在市场不健全、品牌意识缺失、营销渠道不畅通以及促销手段单一等众多问题。互联网+视阈下，我国特色农产品的营销要以整合营销传播理念为指导，以满足消费者需求为核心，以打造特色农产品品牌为目标，整合多种营销方式，形成线上线下相融合的营销模式。健全的宏观市场环境是这种营销模式实施的前提；严把产品质量关，真正突出特色是实施的保证；控制成本，确定合理价格是实施的关键。 中国论文网 /1/viewhtm　　关键词：互联网+；特色农产品；营销模式；实施 　　农业部2014年发布《特色农产品区域布局规划（2013-2020年）》，确定了10类144种特色农产品。遗憾的是，这些特色农产品很多走不出当地。如今，网络经济的发展给特色农产品营销带来了生机。对于特色农产品而言，如何把握机遇，有效利用网络平台，改革营销模式，创新营销策略，是决定特色农产品能否走出去的关键。 　　一、互联网+视阈下我国特色农产品的营销现状及存在的问题 　　（一）市场不健全 　　我国互联网经济起步较晚，加上农村发展较为落后，农户对于网络的接受程度较低，因此，大多数农户目前还不能有效利用网络平台，农产品还处于自给自足和街边售卖的状态，或者坐等中间商来收购，掌握不了商品定价及营销方式的自主权。对消费者而言，随着消费结构的升级及消费环境的改善，大多数消费者愿意购买特色农产品，但一方面对有些农产品的“特色”之处并不了解，另一方面，即使了解到其独特之处，也不清楚通过哪些渠道购买到的是正宗的。因此，农户和消费者之间不能有效沟通，造成市场供给失衡。 　　（二）品牌意识缺失 　　在激烈的市场竞争环境中，品牌扮演着越来越重要的角色。它是一份承诺，是一个光环，是一种关系，也是企业宝贵的无形资产。遗憾的是，我国大部分农户品牌意识较为淡薄。在调查中我们发现，农产品零售市场交易中交易双方更关心的是农产品的数量、价格、是否缺斤短两，品牌意识非常淡漠。在对黄陵县的调查中发现，注册商标的只占2%。 　　市场营销学对于产品整体概念的解读包含三个层次，分别是核心产品、形式产品和附加产品。核心产品即产品带来的核心利益，对于特色农产品而言就是它的特色之处带给消费者的核心利益。形式产品即产品的包装、品牌名称、质量水平等。附加产品即产品的交货方式、售后、优惠条件等。不难看出，大多数特色农产品的核心产品层是模糊的，形式和附加产品层是不完整的，这也是很多特色农产品只能走低价策略的主要原因。 　　（三）营销渠道不畅通 　　随着市场经济的深入和现代营销理念的推广，营销渠道越来越扁平化发展，商家和消费者之间的沟通会越来越顺畅，价格也会越来越合理化。渠道扁平化也是我国特色农产品的发展方向。但由于人文、历史及地理条件的制约，我国多数农户还是一种坐商的心态，他们一方面忧虑农产品的销路，另一方面又怀疑网络平台的力量，对“一手交钱，一手交货”的传统交易模式深信不疑。一部分相信网络交易的农户又苦于缺乏一定的电子商务技能而只能望洋兴叹。再加上特色农产品多数属生鲜产品，对物流配送的要求较高，而广大农村地区大多交通不便，运输成本较高，因此，目前我国大部分特色农产品没有合适的营销渠道，居多靠农户在街边售卖或坐等客人上门收购。 　　（四）促销手段单一 　　在市场营销学中，主要的促销手段有四种，分别为广告、人员推销、营业推广及公共关系。这些手段彼此配合相互影响共同促进产品的销售。目前，我国特色农产品的促销方式较为单一，一些缺乏市场意识的农户只能靠不断降价来揽取生意，效果往往差强人意。 偶尔能看到的广告以户外广告为主。其实，在媒介以及消费者生活越来越碎片化的互联网时代，很多促销方式借助于网络可以低价实现对特色农产品的促销目的，多种促销手段的联合也会起到事半功倍的效果。 　　二、互联网+视阈下我国特色农产品营销模式的构建 　　随着现代营销理念的发展，众多新的营销模式被应用于特色农产品。从全国范围来看，我国特色农产品的营销模式主要有网络营销、直复营销、情感营销、文化营销等，有些营销模式取得了较好的市场效果，但大多特色农产品还没有找到合适的营销模式。本文所构建的我国特色农产品的营销模式以整合营销传播理念为指导，以满足消费者需求为核心，以打造特色农产品品牌为目标，整合多种营销方式，形成线上线下相融合的我国品牌化特色农产品的营销模式。 　　互联网+视阈下我国特色农产品营销模式 　　（一）以消费者为核心 　　现代营销理念的核心即满足消费者需求，所有的策略提出和模式构建必须建立在深刻洞察消费者需求和了解消费者心理的基础上。作为特色农产品的目标消费者，必须搞清楚他们是谁，他们为什么要购买，购买的深层目的是什么，