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商品需求不确定情况下供应链回购契约研究 　　摘 要：研究商品市场需求受零售价格影响环境下由单个供应商和单个零售商所组成的二级供应链，针对零售商和供应商的三种不同市场地位的情况，分别分析了回购契约如何使供应链达到协调。结果表明在三种不同情况下回购契约都能使供应链协调。 　　关键词：供应链； 回购契约；协调 　　中图分类号：F273.7 文献标识码：A 　　Abstract： In this paper， a supply chain making up by one supplier and one retailer is considered. Market demanding is influenced by saling price. For three different market positions of the supplier and retailer， it analyses how the buy-back Contracts coordinates the supply chain respectively. The conclusion indicates the buy-back contracts can coordinate the supply chain in the all three circumstances. 　　Key words： supply chain； buy-back contracts； coordination 　　供应链是由若干个独立的经济实体所组成的一个大企业网络，而各经济实体之间则是一种竞争合作的关系。供应链上的每个节点企业都独自进行决策，他们都会以自身利润最大化为终极目标。所以怎样来协调供应链上各个节点企业之间的关系，使其实现自身利润最大化的同时又不会损害其他节点企业的利益，从而达到“双赢”就具有非常重要的意义[1]。 　　目前随着市场供求关系由卖方转为买方，消费者在商品市场越来越有优先选择权，从而使得原来十分确定的商品市场需求变得越来越不确定，且零售商处于商品流通领域的最末端，与消费者直接接触。这样就使得零售商具有商品定价权。 　　最近这些年供应链契约研究得到了很大的发展。在回购契约方面，Pasternack首次对易逝品的供应链回购契约进行研究，用报童模型分析了回购契约可以实现对单个供应商和单个零售商的二级供应链协调，但没给出具体实施方案[2]。Emmons和Gilbert考虑了零售价格对回购契约的影响，在需求与价格相关且为正态分布的情况下，对回购价格和批发价格对零售商的订购量产生的混合影响进行了研究，并证明了需求和价格具有相关性下，完全回购契约策略无法实现供应链协调[3]。 　　当前商品的生命周期越来越短，市场不确定性进一步增强。而有些商品的残值较大，其中的原材料可回收利用，回购契约可让剩余商品由供应商自行处理，从而使双方的利润都得到增加。 　　本文通过分析单个供应商与单个零售商在整个供应链中几种不同地位的情况，设计了相应的回购契约，从而使整个供应链得到协调。 　　1 问题描述与基本模型 　　本文还假设双方信息共享，除了向供应商支付订货的费用外没有其它的费用。 　　则在集中决策的情况下，整个供应链的期望总利润为： 　　但大部分的供应商和零售商分属不同的企业，他们会努力使自己的利润最大化而不顾及供应链上其他企业的利润状况，那么就会使整个供应链无法达到协调。此时我们就需要某种契约能够协调整个供应链，从而使供应链能良性循环，而该契约必须使零售商的订货数量和零售价格在分散决策时与其集中决策时协调一致。 　　2 回购契约 　　回购契约是指供应商在销售季节前提供一个批发价格w和一个回购价格b给零售商。在销售季节过后，对于没有卖出的商品，供应商以每单位价格b补偿给零售商，而零售商需要将剩余商品运回给供应商，剩余商品由供应商处理，故供应商可从每件剩余商品中获得残值v，其中w、b为常数，且满足vcv， wbv。 　　在此契约下，零售商给供应商的期望转移支付： 　　零售商的期望利润： 　　3 供应商占主导地位的回购契约 　　若供应链中供应商完全占主导地位，此时供应商会根据零售商提供的零售价格p来确定批发价格w和回购价格b，零售商在已知批发价格和回购价格的情况下，根据市场需求信息及零售价格等其它相关参数来选择适当的订货量。 　　这时批发价格w和回购价格b只是关于零售价格p的函数，而与订货量q无关。 　　将（3）式代入（5）中可得： 　　由（1）、（2）式联立可得： 　　4 零售商占主导地位的回购契约 　　若在供应链中零售商完全占主导地位，那么零售商会先公布订单数，供应商再根据最大订单数量来调整批发价格w和回购价格b。零售商然后根据批发价格和回购价格来确定最优订货量。 　　此时批