虽然安踏的销售网点覆盖范围广.PPTVIP

安踏的成功 目录 创新改革 认识安踏，理解安踏，走进安踏 安踏(中国)有限公司晋江总部 1991年，年轻的丁志忠成立了安踏公司，当时，安踏这样的小厂在晋江有上千家，与其他公司相比，安踏并没有任何优势可言 1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的使用，并由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕 从1999年起，安踏大胆地采用了“明星代言+CCTV”的营销手法，这也拉出了安踏迈向成功的序幕 2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍 2001年到2006年，安踏连续六次取得年度运动鞋市场综合占有率第一的成绩 安踏的发展史 2006年9月份开始，安踏进入了一个全新的阶段——向综合体育品牌转型 2007年7月13日，安踏体育在香港上市，首日股价大涨42% 安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。 安踏公司介绍 品牌介绍 “安踏”意味着什么—— 寓意着安踏人安心创业，踏实做人的精神品质，充分展示了安踏企业的经营理念 字面意思：安安稳稳做事，踏踏实实做人。 安踏的品牌口号——Keep Moving … 这不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。 丁志忠 安踏(中国)有限公总裁 中国体育营销的开拓者以及中国体育事业的支持者。以“实施名牌战 略，托起民族制鞋工业的脊梁” 为奋斗目标，带领公司走向辉煌。 人物介绍 安踏价值观 品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心 从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值 秉持“精、细、实、严”的求真态度，致力与体育事业共成长 笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，善尽社会责任 营销战略 增加店铺数量， 提高消费者接触率 以旗舰店来提升品牌形象 全面提升品牌知名度 塑造全新品牌形象，拉动销售 成功地利用了“明星代言+央视广告”这个宣传模式 利用时尚元素新款面料的契机 提高产品价格，延长产品线，提升品牌档次感 利用产品品质进一步提升价格 增加款式、流行元素 多彩颜色 新材料 产品策略分析 安踏运动休闲产品从男女式运动鞋、男女式运动服、男女式运动休闲鞋、男女式运动休闲服到休闲运动背包，品种规格相当齐全，应有尽有这在竞争中具有较强的优势，到目前为止，安踏共有运动鞋 款，休闲鞋 款，运动服 款，休闲服 款,运动休闲背包 款运动休闲产品。 产品展示 产品展示 安踏篮球鞋 安踏篮球鞋 安踏休闲鞋 安踏运动服 安踏休闲服 安踏运动背包 渠道策略分析 外部环境分析 政治和法律环境 福建省支柱企业——鞋业的龙头老大 经济环境 我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中城乡差距大，安踏可乘机占领乡村市场 中国体育产品潜力大 社会文化环境 国外品牌对安踏的冲击大 人们生活水平提高，运动休闲产品需求量增大 人口数量大，需求大 技术环境 网络为企业销售开辟了一个新渠道 电子货币的出现加快了企业资金周转 竞争环境 相比于国外品牌的零售渠道，安踏明显竞争力不足 品牌众多，竞争趋于白热化 本身出现竞争，往往自己旗下门店出现竞争 内部环境分析 优势 （1）安踏销售网点覆盖范围广 （2） 安踏的市场定位较符合当今国内的消费水平 劣势 （1）虽然安踏的销售网点覆盖范围广，但存在很多低销 、劣势网点，终端问题比较严重 （2）分公司和零售商的库存能力不足 安踏销售网点全国分布图 渠道策略新趋势 以终端市场建设为中心 市场趋于饱和，企业有“经营渠道”变为经营终端 发展伙伴型关系 厂家与经销商一体化经营 厂家渠道的集团控制，使分散经销商形成一个有机体 由金字塔型向扁平化方向发展 销售渠道变短 销售网点增多 形成厂家—经销商—零售商这样的销售模式 渠道体制 渠道成员 渠道结构 营销渠道建设 代理制时代 直营时代 销售体系革新时代 运动文化大卖场时代 代理制阶段 第一阶段为1991～1999年的八年期间，可称为“粗放造网”阶段，戏称“遍地开花”式的代理制时代；这是本土运动品牌的渠道发展的必由之路。安踏早期的渠道发展跟本土兄弟品牌是一样，甚至没有兄弟品牌发展好，但经过几年的苦心经营，拓展了2000多个专营点，专营店柜的布点密度相当大。1999年当年，安踏的销售额就提升了35％，赢得了很大的市场面，尤其在华北