服装店铺管理制度第1辑hpbhfp.docVIP

《经销商如何确定商品采买计划》 一无是处的“优秀领导者” 不以规矩难成方圆 厂家与经销商如何携手“拿捏”窜货 供应商如何对抗大卖场的霸王合同 目标管理的精髓是需要共同的责任感－依靠团队合作 绩效考评对于企业管理的重要性 一位销售经理在降薪后写给总经理的信 空中天使童装加盟连锁经营实战经营谈 如何才能让绩效管理切实有效地实施 城市商业网点条例：商业开发与经营有序之路 北京建立特许经营欺诈预警 专家：投资者应实地考察连锁加盟店 浙江丝绸集团改制冲刺:国资三步走整体退出 浙江丝绸国退民进改制始末 百先得服饰用制度来经营企业 企业经营方针目标管理制度 HR：请制定完善的管理制度 专卖店管理手册：店长培训资料 专卖店营运管理手册之导购要求 自由连锁加盟 签定合同必读 店员手册 卖服装 该怎样找货源 人事管理制度(1):总则及编制 人事管理制度(2):员工的聘用 人事管理制度(4):辞职、辞退、开除 人事管理制度(3):工资待遇及假期 行政管理制度(1):文件收发及文印室管理 行政管理制度(2):电脑室、办公用品规定 行政管理制度(3):机动车辆及宿舍管理 合同管理制度(1):经济合同签订审批 合同管理制度(3):经济合同纠份处理 合同管理制度(2):经济合同履行、变更和解除 合同管理制度(4):经济合同的管理 工业管理制度(1):引进和开发 工业管理制度(2):企业管理 企业销售管理制度(1):市场预测及经营决策 企业销售管理制度(2):签订合同及回笼资金 企业计划管理工作制度(1):任务和规划 企业计划管理工作制度(3):指标调整和检查考核 企业计划管理工作制度(2):综合计划和指标管理 企业经营方针目标管理制度 企业统计管理制度 企业审计工作制度 企业物资消耗定额管理制度 企业物资消耗定额管理制度 经销商管理制度建立应从哪些方面入手？ 制度化管理也会有不良的后果 纺织品出口临时管理办法 专卖店营运管理手册之人事管理制度 如何有效颁行新制度？ 用“制度”来经营你的企业 HYPERLINK /ef360/ef360manager/?post=47799 《经销商如何确定商品采买计划》 　　如何确定新一季度的商品采买计划?　　一如何确定商品采买金额目标?　　作为品牌经销商来说，制定每一个年度的采买指标的多少，是关系一个季度的盈利的核心。从制定总的商品采买数额，到对每一个时间波段的采买数额，再到每一个品类的采买数额计划都需要一个系统的统计计划!　　1 订货目标分析三要素：　　1)店铺：店铺的数量、面积、铺货密度。　　2)增长比例：比较往年同期营业额，计划今年营业额的增长比例。　　3)库存：有效库存产品品类与数额。　　制定订货目标要清晰实际订货额与实际销售额的关系!实际销售额= 订货额+原有效库存—新产生库存，也就是说实际订货额= 计划销售额+预估新库存—原有效库存。知道了这个概念，就能计算出你所需要在新的季度订货额的数额是多少!　　2 订货指标要素之店铺说明：　　1)店铺数量的计算：如果你有多家店铺，因为每一家店铺的销售状况不同，要把店铺进行不同销售形态的分类后，按照每一类别的店铺平效得出的分类店铺的累加商品消化量来计算。举例：　　A 类店铺平效当季度商品销售平均5000元，此类店铺累加面积共计600平米(使用面积)，那么此类店铺当季度总共商品消化量为300万元。　　B类店铺平效当季度商品销售平均4000元，此类店铺累加面积500平米，那么此类的店铺当季度总共消化商品为200万元。　　C类店铺平效当季度商品销售平均3500 元，此类店铺累加面积800平米，那么此类的店铺当季度总共消化商品为280万元。　　这样就得出结果所有店铺按照原来的店铺平效累加总共780万销售额度!如果新的季度有计划增减店铺，那么你可以预估新的增减的店铺属于那种店铺平效销售类型，算出新增减的店铺预估销售额度后，在刚才算出的总结果上进行添加就可以了!　　2)店铺发展趋势的考虑：也就是对新的季度在产品销售方面是否有新的增长计划或者规律，或者因为经济环境对未来季度的销售预估有所下降的可能。这部分因为变化而产生的数据影响也是非常大的!　　店铺发展趋势分析可以根据本书中提到过的生命周期规律，通过往年累计数据的观察分析，得知你的店铺处于新店还是成长期、还是成熟期、还是衰退期，这里还可以参照你的店铺所在商圈的生命周期或者动态来综合判断你的店铺发展趋势!　　如果你在新的季度又有新开店铺的计划，但新店铺没有原始数据可以参照，此时可以参照类似品牌店铺的销售状况来预估新开店铺的销售形态!　　3)库存： 库存在这里指的是有效库存，有效库存和合理库存不是一个概念。有效库存指的是通过采用不同销售方式还可以销售的产品数额，这些库存有可能是正常产生的库存，也有可能是因为原来订货量过多或者其他原因造成的