房地产如何进行市场细分md9rcl.docVIP

目标市场的?选择 市场细分 由于消费者?构成极为复?杂，不便于市场?把控。因此，在这里我们?以产品为细?分对象，依据总价和?单价指标，将市场细分?为低端、中低端、中端、中高端及高?端市场。 表1——产品价格指?标比较表： 低端 中低端 中端 中高端 高端 总价 15万以下? 15~20万 20万~30万 30~50万 50万以上? 单价 1500-2000 2000-2500 2500-3000 3000-3500 3500以?上 细分市场轮?廓描述 低端市场 市场特征：该类产品一?般为低总价?（15万以内?），低单价，或小户型；产品品质较?低，大多为满足?人们最基本?的居住需要?。开发技术层?面要求不高?。 目标客户群?： 年龄：主要集中在?30周岁以?下的未婚人?士和其他年?龄段的低收?入者 收入：年收入大多?在3.5万以下 家庭结构：2人及以下?，比例为24?%（2001年?政府权威部?门调查） 受教育程度?：他们大多受?过较高的教?育 置业情况：大多为第一?次置业，现在主要以?租房为主 购房目的：成家立业的?需要，作为过渡性?住房，解决基本的?居住问题。 ●　购买行为：注重产品的?经济实用，对品牌基本?没有要求。 中低端市场? （1）市场特征：该类产品总?价主要集中?在15~20万，单价多为1?500~2000元?；产品品质一?般，产品变现速?度较快，对开发商市?场