英美烟公司在华企业发展对我国企业启示.docVIP

英美烟公司在华企业发展对我国企业启示 　　[摘 要]英美烟公司是近代垄断中国烟草市场多年的外资企业。在中国市场经营近半个世纪的过程中，其产品占中国卷烟市场销售总额的五成以上。本文试图通过对英美烟公司建立原料基地，实现“公司+基地+农民”的生产模式和销售组织与销售手段的多样化两方面的分析，试图为我国企业提供可借鉴的经验。 　　[关键词]英美烟公司；生产；销售 　　一、建立原料基地，实现“公司+基地+农民”的生产模式 　　英美烟公司于1902年成立时，中国尚不能生产适合于制造香烟的烟叶。因此，在最初的10年内英美烟公司必须进口烟叶，作为在中国制烟工厂的原料。（1） 　　英美烟公司为降低成本，实现企业纵向一体化，遂派出专家在中国各地进行广泛调查和实验。 　　根据调查情况，作出很详细的调查报告进行分析。几乎每到一个地方都会得出一份详细的调查报告。调查报告一般包括烟叶的质量等级、产量，该地区的交通情况，晾晒烟叶的条件等。从1904年到1914年，一共调查了14个省份的49个地区。最终决定在河南中部的许昌地区，安徽北部的凤阳地区，山东东部的潍坊地区建立原料基地。这三个地区都有种植烟叶的历史，自然条件也比较适合美种烟叶的生长，土壤肥沃，产量较高。而且这三个地区交通便利，便于将烟叶运出。 　　英美烟公司选好适宜烤烟生产的基地后，利用中国买办，在当地建立收购站和仓库，并采取多种措施，诱导农民种植美