主管的意愿及格局00.pptVIP

增员发展团队 为什麽要增员？ 增加利益 提高经营层次 满足成就感 永续经营 有利于培养人才 到哪里去增员 寿险营销是人脉的事业 目的+有相同需要的人=关系 缘故市场 陌生市场 行业市场 专业市场 社区市场 中介市场 影响力中心市场 特定人群市场 增什麽样的人员？ 值得信赖的人 具有企图心的人 能够驾驭的人 有时间投入工作的人 有市场潜力的人 有社会背景的人 有交际能力的人 想背水一战的人 怎样去增员？ 对象要选准 需求要摸清 话术要到位 场所要适宜 前景要描绘 激励要及时 组织要周到 促成要果断 示范要典型 跟踪要得力 增员的方法 个人接触 利用主管的个人声望增员 增员老客户 广告增员 组织增员 职场魅力增员 利用讲师讲课增员 利用名人增员 培训提高素质 帮助新人度过“三期” 哺乳期 ：陪访、陪练、陪心 断奶期：扶持独立展业、扶持培训提高、扶上马送一程 成长期：帮助进行前程规划 帮助进行市场定位 帮助培养成主管和精英 激励增加活力 管理提高绩效 主管的精神状态 ：积极进取，敢于负责， 求真务实 主管的工作方法：做该做的事，作重要