4.销售面谈(08年度6月版).pptVIP

销售面谈 导言 讲师自我介绍 课程导入 授课目的 课程纲要 讲师自我介绍 姓名 简要经历 保险资历 主要成就 授课目的 通过授课，使学员了解………… 一、销售面谈的目的及准备事项 二、掌握销售面谈的步骤与相应的话术 三、掌握运用收集资料话术 课程纲要 一、销售面谈的目的及准备 二、销售面谈的内容 三、销售不成的跟进 四、销售面谈总结 销售面谈的目的及准备 销售面谈的步骤介绍 销售不成的跟进 销售面谈总结 销售面谈概述 销售面谈的步骤介绍 销售不成的跟进 销售面谈总结 销售面谈概述 销售面谈的步骤介绍 销售不成的跟进 销售面谈总结 销售面谈概述 销售面谈的步骤介绍 销售不成的跟进 销售面谈总结 结束语 课程回顾 小结 课后作业 请问销售面谈的主要目的是什么？ 请问收集客户资料主要包括哪写项目？ 请以自己的家人为准主顾，按照销售面谈的步骤，试着使用销售面谈的话术收集资料？请问你有何发现与体会？ Thank You! 目的：安排下次面谈时间地点 销售面谈步骤分析 步骤八：约定下次会面时间 关键：恰当运用二择一法 目的：1、明确下次面谈所需时间 2、明确下次面谈目的，让客户 做好心理准备 销售面谈步骤分析 步骤九：道明下次面谈的目的 工具：1、中国平安简介 销售面谈的步骤 观看VCD 道 明 来 意 建立轻松良好关系 安排双方坐位