销售合同签订.docVIP

PAGE PAGE 1关于买卖合同订立及履行中风险的防范 ——业务人员培训授课提纲买卖合同的订立和履行是企业经营时常进行的经济活动，对于实现企业的经营目标起着攸关重要的作用。各位长期工作在企业营销的战线上，为企业的生存和发展做出了巨大的贡献，也在买卖合同的订立和履行中积累了十分丰富的经验，今天再提关于买卖合同订立及履行的风险防范内容，也是些粗浅的看法，供大家参考。一、买卖合同的概念买卖合同是买卖人转移标的物的所有权于受买人，受买人支付价款的合同，是以前大家熟悉的购销合同，在市场经济情况下的新概念，也是与国际市场接轨的产物。按合同法的规定，买卖合同的订立可以采取口头、书面或是电子信息的形式，但我们经常遇到和使用的是书写签订的书面合同。对于比较重要的经济活动，书面合同具有明确、详实、便宜储存等不可取代的优势，在买卖双方达成买卖合议后，即进入了合同的签订阶段，合同的签订要求详实、周密，对双方的意思表达真实准确，不会引起歧义，便于履行。所以合同文本的草拟，其中也有许多需要引起注意的地方，一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动，因为形成文字优势仅是一字之差意思则有很大差别。起草一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同的每一条款，而对方则缺少这样的推敲过程，即使有时候认真审阅了合同条款，但由于文化