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2、季节、人群地域的 选择与对应 例：11月初，羽绒服、大衣、毛衣为应景商品，相应部分地区温度更低，北方可投羽绒服、大衣， 而毛衣、加厚衣裙更适合南方地区 ▍广告转换率—着陆页选择 3、商品内容丰富 页面内容丰富，浏览性更强 商品内容较少，浏览兴趣弱化 ▍广告转换率—着陆页选择 A、静态展示排列 B、动态 马太效应 ▍广告转换率—着陆页1（列表页） 这个页面上有什么：1、详细的标题；2、价格与折扣3、收藏；4、直接“购买”按钮；5、今天的活动及优惠；再往下：6、大图；7、细节图；8、专业推荐；9、买家评论；还有：10、看过的人还看过；11、喜欢的人还喜欢；12、更多“同款”13、更多“同风格”14、更多“同元素”15、更多“同场合适穿”16、更多“同效果”…… ▍转换率—着陆页2（详情页） 数据监测，指导营销； 广告创意与着陆页匹配； 根据季节与地域差异化展现； 商品内容足够丰富； 列表页与详情页的打磨； ▍转化率（着陆页）总结 成交率购物流程优化 过早填写隐私信息可能导致用户抗拒 ▍淘宝的支付流程…（不提了...），以B2C网站为例： 购买流程提交订单 通过提示等提高用户信任感 ▍淘宝的支付流程…（不提了...），以B2C网站为例： 购买流程提交订单 注册环节的设计有学问 ▍淘宝的支付流程…（不提了...），以B2C网站为例： 购买流程提交订单 注册或登录 支付工具应该尽量全面 ▍淘宝的支付流程…（不提了...），以B2C网站为例： 购买流程提交订单 注册或登录 支付 最后一点，很容易被忽视的… 技术性能对于转化率的影响也很大 网站的稳定性 网站的响应速度 ▍淘宝的支付流程…（不提了...），以B2C网站为例： 购买流程提交订单 注册或登录 支付 网站速度 熟练使用工具，以数字导向; 减少步骤，注册简洁，不断加强信任; 支付手段要全面; 网站速度！ ▍成交率（购买流程）优化总结 1 找 准 用 户 2 广 告 创 意 3 着 陆 页 4 购 买 流 程 点击率 转换率 成交率 ▍回到主题：如何获得一个订单 主题联投淘宝卖家全网推广策略 1、人群定位清晰，媒体选择性强（SEM，SNS，EDM。。。集合投放）； 2、动态广告创意技术（N组广告创意根据数据反馈实时调整）； 3、明确的广告主题活动与着陆页设计（静态与动态）； 4、优秀的购买流程； 在淘外唯一被证明的高ROI投放模式 点击率 转化率 成交率 ▍主题联投：模式介绍 1、确定主题； 2、集合商品； 3、设计活动页面； 4、确定主推，定价； 5、寻找针对性流量；（竞价类广告为主） 6、预热； 7、测试收集数据； 8、规模性投放； ▍主题联投：具体运营： 1. 商品由参展商家提交； 2. 简单网选款师打分精选并完成搭配。 3. 展示形式： 3件商品一行 共60个位置 300X300大图 点击直接跳转店铺商品详情页 以12-12搭配主题为例 ▍女装主题联投页面样例 ▍单品搭配展示 正在进行：回家过年 集中在女装行业： 1、女装秋冬潮搭主题； 2、双11/双12提前开卖； 3、抓住物流的尾巴； 4、简单网联合大卖家特价卖场 …… ▍我们做过的，以及正在做的 主题联投模式开创及全程运营 浪淘金在业内率先开创“主题联投“模式 6年的互联网效果营销服务经验，浪淘金对联投模式有着深刻的理解，同时拥有丰富的运 营经验。 作为专业的女装导购平台，简单网将基于大数据深度挖掘技术的用户需求分析与专业选款 师的权威指导相结合，实现对用户的个性化女装推荐展示。 今年，我们将媒体质量进行全面优化，加大对精准入口的投放力度，并在选品上由简单网 专业选款师把关，相信可在流量、收效方面有大幅提升。 ▍浪淘金运营优势 生态不同 规则相同 流量不同 方法相同 Gongwei.chen@ M:0136-0102-1035 谢谢大家！ Contact Us TELL:010/ EMAIL:langtaojin_tousu@ Contact Us TELL:010/ EMAIL:langtaojin_tousu@ Contact Us TELL:010/ EMAIL:langtaojin_tousu@ Contact Us TELL:010/ EMAIL:langtaojin_tousu@ Contact Us TELL:010/ EMAIL:langtaojin_tousu@ Contact Us TEL