创造营业单位经营优势.pptVIP

创造营销单位的经营优势 成长的关键 没有所谓成熟的市场 不是所有方面的成长都是好的 成长是领导人创造出来的心态 均衡成长是寿险行销繁荣之道 成长比不成长安全 为什么要成长 吸引更多优秀的人才 创造更多的机会 更有效率的竞争 营造更有生机的单位 让成员看见真正的机会 成员敢于担当更大的责任 成长不只是为了完成任务、指标或赚钱这麽单纯，而是团队必须具备的文化 业务人员面临的问题 如何寻找并选择正确的市场 面临竞争对手时，如何提供 客户与众不同的服务 如何应付要求退佣的客户 如何更有效率的行销保险 如何降低争取客户的成本 业务人员面临的问题 如何让客户的忠诚度历久不衰 如何分辨哪些客户较为重要 如何衡量服务的成效 客户变得越来越难以捉摸，怎 么办 创造优势的四个阶段 创造优势的最终目的 提升你的价值，让你与众不同 提升客户或组员的忠诚度， 拉大与竞争者的差距 提高生产率 生产力 是收入的本源，决定 一个人长期的生活水平 一个团队长期经营的关键 * * 如何提升从业人员在客户心目 中的地位与形象 面对同业时，如何更具有竞争 实力 我们的未来在哪里 如何寻找源源不断的好客户 业务人员面临的问题 如何提升行销人员的生产力 如何增员更多优秀的人才 单位成长的主要阶段有哪些 如何提升单位管理的效率 如何更有效率的召开会议 业务主管面临的问题 如何建立个人领导魅力 如何塑造具有特色的单位文化 如何提升组员们的学习力 如何建立强势品牌 如何阻止团队成员跳槽 业务主管面临的问题 如何自我提升 如何建立完善及有效率的单位 培训系统 业务主管面临的问题 我们面临的问题 不外乎 竞争和威胁 因此才需要 创造经营优势 富裕带动阶段 投资带动阶段 创新带动阶段 衰退 业务带动阶段 草创萌芽的阶段 营业单位的形成期 最艰苦的阶段 目的：保证最基本的收入 业务带动阶段 风雨飘摇的阶段 营业单位的风暴期 最关键的阶段 目的：承上启下，为下阶段打好 基础 投资带动阶段 风过天晴的阶段 营业单位的规范期 最考验的阶段 目的：均衡成长 创新带动阶段 绚丽夺目的阶段 营业单位的表现期 最危险的阶段 突破、表现、持续成长 目的：创造财富、体现价值、 永续经营 富裕带动阶段