中铝连城分公司前向一体化战略背景下市场营销策略.docVIP

中铝连城分公司前向一体化战略背景下的市场营销策略三、国内电解招工业前向一体化战略演变过程分析(-)锅金属概况锅是一种轻金属，具有特殊的化学、物理特性，不仅重量轻，质地坚，而且具有良好的延展性、导电性、导热性，并被称为“万能金属”、“jC能银行”。目前世界上招的合金品种已达1000多种，最硬的招合金其硬度已超过了钢，延展度最大的招产品其厚度已达到0. 00008毫米和每平米仅重0. 027克。而招被称为“It能银行”，是因为锅虽然在电解时一次耗能较高（生产一吨招大约要耗电14000度电），但招产品产成后的使用寿命长达40年左右，远高于钢铁产品平均20年的使用寿命，且回收再利用率能达到80%以上，并且再次利用时所耗能源仅为生产时能耗的5%。在当今社会发展面临着资源、能源、环保、安全等问题的严峻挑战，加速发展招工业及锅合金材料加工技术具有重大的战略意义[]。IS是国民经济发展的重要基础原材料，主要用于建筑装饰、航天航空、电力输送、汽车制造、机械制造，包装、电子通讯等方面。近年来招己成为世界上最为广泛应用的金属之一，2011年全球招产量达到约4340万吨，消费总量达到约4250万吨，世界平均每人消费锅6公斤左右，其中发达国家人均招消费量达到26~30公斤/人。我国对错的消费更是快速增长，至2011年国内招产量为1778. 6万吨，表观消费量1754. 7万吨，人均消费13公斤，高于世界平均水平，但与发达国家人均锅消费量相比还有较大增长空间。随着我国经济的继续增长，人民生活水准的提高、安居工程的实施、城镇化进程的加快、以及汽车走进普通家庭、高速铁路、交通设施的快速发展等，都将增加对招的需求，到2015年电解招产销量将至少达到2400万吨[1]。党的十七大确定了到2020年人均GDP较2000年翻两翻的发展目标，可以预期未来我国的年均GDP增长率将在8%左右。而招的消费增长与国民经济增长率有正相关性，据统计相关系数约在0.93[2]。在《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》[3]中指出，到2020年，战略性新兴产业增加值占国内生产总值的比重力争达到15%左右，新能源、新材料、高端装备制造产业成为国民经济的先导产业；重点发展干支线飞机和通用飞机，做大做强航空产业，大力发展轨道交通装备等。新材料的研发和高端装备的研制将推动锅金属的消费。因此，预计今后10年国内电解培的消费仍将保持年均7%以上的增长率，到2020年时，国内消费量可以达到3200万吨 (1754*1. 079)左右，人均消费绍约20公斤，接近目前发达国家的人均用铅量。据此推断，国内招行业的发展仍具备一定空间，新的应用材料不断出现，新的锅合金品种仍在研发。根据产业生命周期理论，产业在成长阶段，市场需求幵始上升，产业也随之繁荣起来。与市场需求变化相适应，供给方面相应地出现了一系列的变化。由于市场前景良好，投资于新产业的厂商大量增加，产品也逐步从单一、低质、高价向多样、优质和低价方向发展，因而新行业出现了生产厂商和产品相互竞争的局面。这种状况会长期持续。[14]因此虽然电解招经常处于供应过剩，但整个产业仍处于成长期。(二）国内电解锅企业竞争激烈，前向一体化已成趋势按照迈克尔波特的五力竞争模型分析，现在国内当前电解招行业的竞争结构如下：1、行业内竞争者众多截止2010年，国内有规模以上绍冶炼企业409家（含氧化招企业）[15]，最大的单体招厂是青铜峡锅业，产能达到115万吨/年左右，小的锅厂年产能不足5万吨。行业内企业可分为三等，一线企业为中国锅业公司、五矿、中电投等中字头企业，属国家国资委控股，具有较强的经营实力和技术、资金、渠道能力；二线企业为信发招业、南山锅业等地方大型电解铅企业，具有较好的规模经营能力；三线企业为产能在10万吨以下的招厂，多数属乡镇企业或私人企业，分布分散，实力较弱。由于企业众多，没有统一的发展规划，致使产业供求失衡，出现不断景气与不断过剩的周期性特点。从1995年至2011年，招价出现多次周期性运行，见表2。2010年国内电解绍企业开工率仅70%左右，2011年国内电解培产能约2350万吨，产量1778. 6万吨，产能利用率75%。2、潜在的竞争者众多虽然国家发改委在2007年公告发布《锅行业准入条件》，对电解招投资进行了限制，包括自有资本金不低于35%,包括综合交流电耗低于14300千瓦时/吨招，电流效率必须高于94%等，以及新项目必须经过国务院投资主管部门核准等。但随着技术的进步，新的电解槽电流已大于500KA，吨银交流电耗低于14000千瓦时/吨招，新建产能吨锡投资低于1万元。随着民间资本的充实和大型国有企业的跨界投资，电解招潜在的竞争者众多，特别是在新疆自治区，电解招产能远景规划2000万吨以上，2012年末形成的产能在300万吨左右，潜在竞争