和黄公司差异化战略.docVIP

和黄公司的差异化战略第3章和黄公司发展战略现状及其存在的问题3．1制定和黄公司发展战略的基础3．1．1和黄公司广州白云山和记黄埔中药有限公司(以下简称和黄公司)由华人首富李嘉诚旗下和记黄埔(中国)公司与广州白云山制药股份有限公司共同出资于2005年5月合资成立，双方各占50％股份。前身是广州市农工商金宝岗农场，改革开放之初，因为邻近白云山制药厂，为白云山制药厂做中药加工业务逐步壮大，于1988年8月被白云山吸收整合成白云山中药厂，专门生产白云山的中药品种，成为上市公司白云山A(000522)的成员企业之一。随着白云山集团发展的大起大落，被广药集团重组。至1998年销售收入不足l亿元，当年亏损4600万元。1999年3月调整领导班子，新一届领导班子经调研分析认为中药厂在产品、人才、生产技术、市场网络等方面仍有较峰实的基础，主要问题是营销管理混乱；市场竞争定位不清晰，没有突出企业本身的优势；先发货后收款的营销方法落后；过分依赖于某一个或几个销售人员的能力，造成厂营销、货款处于危险状态。新任领导上任后，在认清公司发展的不足后，在以下几个方面重点实施改革：提出中药厂打造营销、人才、品牌三大工程；不打价格战，走普药精制的道路，重塑白云山品牌形象；实施内抓管理外拓市场；注重货款安全，逐步推进款到发货，谁欠款发货谁负责款项安全责任；成立货款安全办公室追收旧货款和监督以后货款安全：产品统一定价，限制销售人员自由定价空间，减少不同地区同一品种相互冲货。在内部研发、生产上，要求质量第一，不再一味要求低成本而是适14当成本。通过一系列措施，很快改变中药厂的经营状况，当年实现销售1．7亿元，盈利1600多万元。随着和黄公司经济效益的不断提升，通过不断创造标新立异的举措赢得在同行业中竞争优势也越来越明显，这些竞争优势又促进公司的快速发展。至去年和黄公司连续十年以年均30％以上的速度增长，快于同行业一倍。2008年销售收入10亿元，利润9365万元，成为华南地区最大单一法人的中药制剂企业。公司致力于中药的研发和制造，以“中药现代化、中药国际化、中药大众化、中药科普化弘扬中药文化为发展方向。坚持以“提高产品质量、加速技术进步，提升管理水平，推进中药现代化”为企业宗旨，一方面依托白云山强大的品牌优势和一流的科研力量，另一方面借助和记黄埔巨大的国际影响力和雄厚的资金实力，实现双方的资源共享和优势互补。和黄公司积极推进中药现代化，多方面开展科研合作，先后与国内、香港、法国、日本等地企业和高校建立合作关系，建立无围墙的研发平台，承担国家、省、市科技项目13个，在中药提取、片剂包衣、中药指纹图谱以及中药材GAP基地建设等均处于国内领先水平。建立了国内规模最大的板蓝根GAP基地，并全国首家通过国家认证，白云山板蓝根成为国家科技部首批中医药国际合作项目；全国首家建立”五级质量控制体系”，比国家要求的三级质量控制体系更为有效全面地为消费者提供最高的产品和服务；全国首家创立3000万元“自主创新”基金，构建企业自主创新激励机制；成立华南首家现代中药研究院，聘请“中药现代化”之父任德权、中华医学会会长钟南山任名誉会长，邓铁涛、凌峰等八位中医药泰斗担任各研究中心名誉主任；与广州中医药大学携手成立国内第一家”抗菌消炎中药联合实验室，与英国剑桥大学合作建立“广州中英剑桥科技创业园有限公司’’等。公司秉承“爱心白云山、公民白云山’’的企业理念，弘扬爱心，积极参与社会公益活动。在非典过后，针对普通家庭都有药品积压过期的现状，2005年公司首创“家庭过期药品(免费)回收机制”，帮助消费者解决过期药品难题，获得广东省“达到亚洲和世界级水平的创新记录”的最高奖项。2006年10月20日，和黄公司再次创新，启动“永不过期药店工程，二年内新增6600家“永不过期’’药店。公司于2006年11月建成全国首个集中医药种植、文化、观赏、休闲、养生于一体的“神农草章”中医药博物馆，被广东省委张德江书记誉为“建设中医药强省、文化大省重要成果，其社会影响十分深远”，李嘉诚先生称其为“为弘扬中医药文化之诚具创意”。公司凭借强大的国内销售网络，联手和记黄埔屈臣氏、百佳以及在欧洲拥有的5000多家零售终端，将在深入开拓国内市场的同时，大力进军海外市场。在新的时期和形势下，公司将牢牢把握住企业发展的战略机遇，以成就国际化的现代药品生产销售先锋企业为目的，踏着中药现代化、国际化的坚实步伐，铸造人类生命健康长城。3．1．2和黄公司的产品结构白云山和记黄埔中药有限公司是专门生产中成药口服制剂的企业，有七大剂型共161个品种，各品种有多种规格。片剂：代表品种复方丹参片、消炎利胆片、感冒灵片、百世康片、枫蓼肠胃康片、脑心清片；颗粒剂：代表品种板蓝根冲剂、口炎清冲剂、小儿七星茶冲剂、鼻炎宁冲剂；丸剂：代表品种六味地黄丸、乌鸡白