绿城锦玉园行销合作方案设计.pptVIP

推广策略 推广主题: 紧扣“绿城暖春购房季”的概念 主要渠道：电Call、派单、驻点、客立方微信平台。 推广区域：线下推广以乐成为中心，虹桥柳市为重要补充。 重要道具：制造阶段性购房噱头，通过下定即刻享受“6666元”购房专属优惠或“买房即送IPHONE X”（亦可结合），配合精准线下推广增加导入客户，提高去化。 针对对象：购房客户（享6666元客立方专属额外优惠）；推荐客户（获IPHONE X手机一部） 行销策略 推广模式 阶段活动期间，通过全方位的推广形式，扩大活动的知名度，利用大量的人员进驻到各个位置，扩散暖春购房季信息，再通过暖场活动邀约客户至展厅。 主要事项： 精准电销（4000组有效客户名单） 精细拓客（全职团队有力执行保障） 竞品拦截（售楼处销售员发展） 车行客户嫁接（宝马奔驰4S店资源嫁接） 乐清本土协会资源导入（乐清女企业家协会/乐清律师协会/乐清日报中小学生资源） 线下经纪人发展 案场活动收客 时间计划 绿城暖春购房季 4月1日起，购房即送IPONE X 广告 主题 主要 工作 4月 5月 1、行销团队组装，行销计划制定执行 2、行销渠道工作开展 1、行销工作持续开展 2、两周一次的暖场活动开展 行销 渠道 1、有效客户电销 2、精拓 3、销售员发展（竞品拦截） 4、车行资源发展 5、本地协会资源导入 6、老带新 暖场活动 暖场活动 合作模式一 效果收费 基础：x万/套 激励收费 月完成15套以上：x万/套 4 PART FOUR 合作模式二 时间计划 效果收费 2万/一套 4月 5月 暖场活动 暖场活动 暖场活动 暖场活动 绿城暖春购房季 4月1日起，购房即送IPONE X 广告 主题 主要 工作 1、行销团队组装，行销计划制定执行 2、行销渠道工作开展 1、行销工作持续开展 2、一月3-4场的暖场活动开展 行销 渠道 1、有效客户电销 2、精拓 3、销售员发展（竞品拦截） 4、车行资源发展 5、本地协会资源导入 6、老带新 活动方向 活动主题：万国美食节美食（美食）/扎染造纸艺术节（亲子）/豪华汽车试驾（成人、圈层） 活动时间：服务期内一个月3-4场美食主题活动（每场约30组） 活动地点：绿城·锦玉园营销中心 活动目的：增加意向客户来访次数，创造销售机会 客户来源：客立方渠道40%+案场邀约60% 万国美食节 亲子类 试驾 费用预算 绿城锦玉园行销费用预算 时间:2018年4月-5月 序号 分类 内容 内容说明 单价 单位 数量 单位 小计 合计 备注 1 call客 call客-人员 名单4000组 160 /人/天 20 人次 3200 4000 2 call客-话费 0.2 元 4000 个 800 3 派单 精派人员 小蜜蜂 160 /人/天 200 人次 32000 37400 以每天每人发150-200份,一月两场暖场活动为例,单页派发大概在10天 4 单页印刷 0.18 张 30000 份 5400 6 旧书换绿植公益活动 场地费 主城老旧小区 1000 元 4 天 4000 8800 做2个周末, 7 驻点小礼品 绿植 8 元 500 份 4000 8 展架 80 元 10 个 800 10 活动 美食活动 一个月3-4场 3.5 万 4 140000 140000 11 执行费 执行成本 车辆耗损/车油/人员成本 10% 19020 12 税务 发票税务 10% 20922 总计 230142 合作模式二 基础收费：xx万元 剩余费用按来访效果付费 浮动收费 1.日均新增客户＜2组，0% 2.日均新增客户3-4组，30% 3.日均新增客户4-5组，60% 4.日均新增客户5组以上，100% 5.日均新增客户8组以上，200% THANS YOU lVCHENG YUEQING Performance programas COPYRIGHT BY KELIFANG ID NO. 2018318 共 创 美 好 Gong Chuang Mei hao 绿城·XX园 渠道行销合作方案 lVCHENG YUEQING Performance programas COPYRIGHT BY KELIFANG ID NO. 2018318 目 录 Catalog Ⅰ. 本体分析 Ⅱ. 客户分析 Ⅲ. 合作模式一 Ⅳ. 合作模式二 1 PART ONE 项目本体分析 项目概况 项目名称 绿城·XX园 开发商 绿城佳园房地产开发有限公司 项目位置 旭阳路和凌云路交叉口 占地面积 69416㎡ 类型/规模 高层 总套数 1048套（预售证全领） 主