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房地产营销中活动策划
房地产营销中的活动策划
2014.7 地产营销部
提纲
活动目的
活动目标
活动主题
活动内容
方案执行
目的确定
活动目的分类：
持续热销
推售短板
品牌建设
目标确定-客户定位
主角：目标客群
配角：已成交客群
群众演员：潜在客群
主题确定
主题的分类：
节假日主题
客群主题
体验主题
项目进度主题
主题确定
节假日主题
主题确定
客群主题
主题确定
体验主题
主题确定
项目进度主题
内容确定
约访
来访
确认
签到
活动开幕
互动环节
提前三天
前一天
明确客群目标
主题介绍
流程环节
促销政策
老客户引领
目标客户跟随
潜在客户辅助
成交
成果公布
活动总结
目标客群的成交
现场气氛的高潮
潜在客户的感染
活动成败分析、总结
方案执行
筹备阶段
策划：确定方案内容
销售：约访客户、确定目标客群
活动公司：物料准备、费用预算
执行阶段
策划：现场流程把控、气氛烘托
销售：目标客户追踪、成交
活动公司：硬件操控
后续阶段
策划：活动分析、总结
销售：业绩总结、客户分析
活动公司：物料、费用等明细交接
案例分析
案例分析
案例分析
案例分析
案例分析
活动是形式
定位是核心
策略是保障
执行是手段
营销部2014.7
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