如何做好目管理者.pptVIP

共４９页 目录 一、做好销售管理的定位 二、销售管理的常备工具 三、如何培养团队的信心 四、如何做好销售的培训 五、销售受阻解决之道 六、技战术水平 （二）三大本领 1、制定计划的本领 2、善于总结、分析的本领 3、彻底执行的本领 （三）四大能力 1、实现目标的能力 2、组织协调能力 3、活学活用的能力 4、创新突破能力 （四）应具备的六大意识 领导意识 管理意识 公平意识 表率意识 团队意识 复盘意识 《共生网站》 《OA平台宣讲》 《岗位职责备忘录》 《员工手册》 《共生规定汇总》 公司会议内容 团队共同学习教材 各类报表：日报、周报、月报； 项目推力、拉力、回复力综合运用； 产品资源日统计、周分析； 周、月度来访、成交客户分析； 各种登记本等。 （一）提升信心培训 1、每天进步一点点 2、多讲多说 即席演讲 3、信心是夸奖出来的 4、问题诊断与励志 5、促进成果淡化领导作用 （二）市场信心培训 1、刚性需求理论 2、房价上涨的因素与规律； 3、政策解读； 4、成本不可降低法； 5、供应与需求矛盾法； 6、历年数据统计对比； （二）培训的方法 ■填鸭式 ■对练式 ■引导式 ■发现问题现场解决 ■头脑风暴会 不在于你培训了多少 而在于员工掌握运用了多少？ 一边培训、一边考核，考核更