唐山四联通合2情人节市场方案.pptVIP

唐山四联通合2012年2月情人节市场方案 2012.1.30 店头：爱ta，就送ta放心的座驾！再抽个钻戒送给ta！ 2 活动目的:紧扣情人节话题，瞄准年轻家庭和情侣围绕“默契”作有针对性的沟通。 活动主题：爱ta，就送ta放心的座驾！再抽个钻戒送给ta！ 活动时间：2012.2.11-14 活动地点：前期做外展，为展厅客流打基础，后期在展厅。 邀约对象：潜在车主（邀约时要求携伴侣出席） 活动流程 1）外展、活动前期预热宣传 2）店内促销活动 2月11日上午8点到新街（或煤医道）正门口占车位。用气球装饰展车，进行现场宣传、派发单页。详见外展部分介绍。 详见以下店内每日流程 时间任务分解图 时间节点 事项 2月8日-10日 2月11日 2月12日 2月13日 2月14日 2月15日 方案设计、审批 外展 广告预热、物料制作 礼品采购 展厅布置 签约现场 茶水准备 网络实时报道 活动总结 外展部分 2月11日展，地点选择在闹市商区 外展部分 外展重点 1、时间：2月11日 2、地点：机动选择，暂定新街（或煤医道）费用低客流大的商区。 3、派发单页的同时告知客户11日下午2点在煤医道12日下午2点在新街门口有专车免费接送看车客户。凭单页（有特制贴）在11-14日可到店领取巧克力一盒。 4、在发放单页的同时发放气球。 外展部分 外展准备及人员分配 序号 事项 执行部门 执行细节描述 检查标准 完成时间 执行人 检查人 1 车辆支持 行政部 350、550各一辆 保证11、12日全天能够使用 2月11-12日 王珊珊 何敬武 2 展车占位 销售部 提前占位展车，占位费要求管理方提供票据。 按时完成 2月11-12日 王俊、张文杰 李建华 3 物料制作 市场部 车顶牌、车贴、X展架 按时完成 2月10日 李秀颖 何敬武 4 销售人员参与活动并留客户信息，宣传店内活动。 销售部 销售部出3名销售顾问参与外展活动，完成照相、讲解。 时刻保持商务礼仪及亲切热情态度，主动邀请客户参与。无懒惰、车内休息现象。 2月11-12日 张旋、李培培及排班销售顾问 李建华 5 撤展、收车 销售部、行政部 销售部统计留客户信息数量及准确性，与行政部收回物料，开回展车。 保证展车、物料完好。 2月12日 王金祥、张文杰、王俊 王珊珊、李建华 展厅部分 展厅布置 进店茶歇： 活动流程 销售顾问接待客户，并有专人倒水。 车型讲解及ivoka体验： 由一名销售顾问进行车型讲解，着重介绍350新禧版和550启悦版 购车抽奖： 当场订购车客户参与抽奖，最高奖品为价值2999元的钻戒一枚 因为不能保证集中进店客流，暂不按具体时间段进行。 一、全系赠送贴膜脚垫、300元 油卡 1、350迅驰优惠7000元 2、550领航AT、MT优惠15000元；启悦优惠17000元+价值3000元炫动轮毂。 二、活动期间购其他车型： 购车在原有优惠基础上参加幸运抽奖。 促销政策 人员安排 序号 事项 执行部门 执行细节描述 检查标准 完成时间 执行人 检查人 1 客户邀约 销售 邀约潜在客户B级以上3个/人，制定邀约话术；邀请老客户转介绍，至少2人； 由销售组长确认销售顾问邀约客户到店数量及时间。　 2.11 李培培 张旋　 李建华　 2 物料准备 市场部 　 2月10日设计活动物料，和广告公司定稿制作，12日中午之前完成。 海报5个 一面相纸一面背胶 车顶牌两个 背胶覆k t 板双面、X 展架一个　 2.12 李秀颖　 何敬武　 3 广告 市场部　 网络广告于2月11日完成 确认实施　 2.11 李秀颖　 何敬武　 4 礼品采购 行政部 市场部　 确认礼品采购数额，联系三家报价，最低价格上报集团行政部备案采购。 按上报数目采买验收　 2.11　 王珊珊　 何敬武　 5 展厅布置 销售部 市场部 销售部打气球并张贴悬挂。 按照布置方案，完成店头布置 2.11 李培培 张旋 李建华 6 活动现场 销售部 每组销售顾问都必须在前台迎接客户。秩序维护及紧急情况处理。活动现场由市场部协调。 没有无主客户。特殊情况一分钟之内转移至销售办公室处理，保证展厅秩序一切正常。 2.12 李培培 张旋 李建华 7 茶点准备 销售部 行政部 销售部、行政部负责摆放桌椅，根据统计来客数量进行安排桌椅数量；客户坐下的同时，茶水必须上到洽谈桌。 客户落座必须有茶水 2.12 曹金才 李建华 8 活动总结 市场部 销售部 运用PDCA对客户到店成交情况，物料，店头布置，广告等效果进行总结 报告中显示目标与实际效果对比及改进措施。 2.7 李建华 何敬武 9 总指挥 特殊情况处理 总经理 人员协调、突发情况处理、现场监督 2.4-6 执行部分 展厅话术： ①针对留客户信息