第九章联盟与合作.pptVIP

1 战略联盟 联盟的特征： 分享投资和回报；减少各自独立存在时所面临的风险和不确定性；使每一个组织把资源集中在自己最擅长的领域；在企业内和企业间产生规模经济和范围经济。 要记住联盟本身并不是战略，尽是实现战略的一个工具而已。一个有效的联盟必须与战略的经济逻辑相一致。 战略联盟：是一种合作关系，在合作中，两个或两个以上企业把资源和能力结合在一起，创造共同的竞争优势。 联盟包括： （1）与合作伙伴价值链中某项关键活动相联系的资源共享。 （2）或者很多活动（研发+生产+营销） 联盟对于一家企业可能是战略性的，而对于另一家则可能是战术性的或运营性的。 联盟的失败率： 50%左右。当一个或多个合作者没有实现其目标，或者，当一个合作者受益而另一个合作者的竞争力恶化时，联盟是失败的。 9.2.1 合资企业及其他股权联盟 划分联盟的两个主要维度是承诺（例如时间和资源）的性质，各自拥有的联盟所有权和联盟投入资源（现金、人或技术） 联盟的形式依赖于像法律结构、参与者数量和目标等因素。 合资企业：两家公司通过股权投资创办第三家公司，这家公司从法律上来讲是独立的实体。 但联盟不一定要创建一个单独的法律实体或者分享对等的所有权，股权联盟包括非对等的合作关系。 9.2.2 非股权联盟 非股权联盟：要求一方在较长时期内为另一方供应、生产、销售或分销商品或服务的合同 9.2.3 多方联盟