塞纳绿洲项目双节促销方案.docVIP

塞纳绿洲圣诞、元旦双节促销方案 PAGE \* MERGEFORMAT 1 PAGE \* MERGEFORMAT 1塞纳绿洲项目双节促销活动方案本方案仅为近期营销战略思路范围内的具体方案之一（2013年12月1日） 活动背景 1、 塞纳绿洲项目自7月份开始累客以来，截至本月已有约5个月时间。期间每天来访量约3-5组，该访客量无法支撑公司年前的销售任务及回款任务。 2、 根据近几月的客户摸排，发现有部分客户对本案的地段、配套等都较为满意，但是对本案目前的价格有较大的抗性，这也是本案目前流失客户的主要原因之一。 3、 纵观咸阳近年来的房地产市场行情，圣诞节和元旦节期间客户成交量均有所增加，所以，圣诞、元旦双节成为房地产业促销的重要节点。 4、 本案目前不便于线上或户外大规模推广，推广方式相对单一，较难引起轰动效应。 5、本案已经较长时间没有大的动作，客户对项目没有足够的信心。需要一次大型的活动上演一幅人潮涌动的热销画面，以鼓励新老客户的信心。 6、本案已成交客户还有大批未缴款项，可借助活动邀约已成交客户交款。活动主题 1、 【对外宣传主题】双节齐狂欢 · 香榭有豪礼 2、 【内部活动主题】双节购房 · 特价当道；3880元起，住高端社区 三、 活动时间 实际活动时间：2013年12月7日-2014年元月10日 对客户宣传的活动时间：2013年12月7日-2014年12月10日 四、 活动地点 香榭中央营销中心 五、 活动对象 1、 香榭中央业主 2、 香榭中央未成交客户 3、 香榭中央当天新到访客户 六、 媒体支持 1、 活动开始前2天进行咸阳及周边县城的短信普发，释放派发豪礼的信息，吸引客户到访。 2、 与咸阳日报、华商报当地派发点达成合作事宜，进行项目海报派发。 七、 人员安排 工作事项负责人本活动整体统筹、总决策、总协调陈总 本活动协助统筹、决策、协调郑伟军分组执行王菲、李强、张执付礼品购买财务出纳客户接待、销售工作全体置业顾问后勤服务刘静 八、 活动内容 1、 活动期间推出20套特价房源，分2次推出，即首次推出10套，剩余10套，根据前10套销售情况灵活把握。特价房源及价格表见《附件》。 2、 活动期间成功缴纳定金客户即送价值电磁炉1台。 3、 平安夜到访客户即送平安果精美礼盒1份（苹果2枚），其余活动期间来访客户登记即赠送保暖手套1双。 4、 圣诞节当天到访客户即赠送圣诞礼盒1份。 5、 活动期间交清首付款客户即可奖励微波炉1台。 6、 活动期间交清全款客户即可奖励IPAD4 1台。 7、 在本活动开始前，提前3天做一场暖场活动，活动以歌舞等娱乐节目为主。具体活动与相关活动公司商榷制定。 九、 活动流程 1、 普发短信，以派发礼品为诱点，全面、快速释放信息，吸引新老客户到访，增加营销中心的来访量，以达到火爆销售的局面。 2、 夹报进行全城及周边县城的全面投放，对项目进行推广宣传，提升项目的知名度，增加案场访客数量。 3、 全体置业顾问自12月3日-12月6日进行未交齐尾款老业主的电话回访，邀约老业主于12月14日前来营销中心交款，赠送对应礼品。 4、 全体置业顾问自12月3日-12月6日进行已交齐尾款老业主的电话回访，邀约老业主于12月14日前来营销中心领取对应礼品。 5、 全体置业顾问自12月3日-12月6日对未成交客户进行电话回访，释放特价房销售信息，邀约未成交客户于12月7日前来营销中心购房，并赠送对应礼品。 十、 本次活动所需物料及费用 礼品数量单价总价IPAD453000元左右15000元平安果礼盒206元左右120元圣诞礼盒2010元左右20