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幼儿园扩大招生方案 一、做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。（一）战略目标1、经济方面经过一年策划方案的实施，使其扩招40人，年收益增加31万元。2、知名度通过一系列的宣传活动，提高**幼儿园的知名度。3、市场地位 使该园成为让山东路地区的知名幼儿园之一。（二）、市场分析（1）市场现状我们在进行问卷分析，得知的现状如下：1、宣传方式 通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。2、家长收入水平通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析 ，我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。**幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。3、家长对孩子教育投入通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。4、家长重视的科目通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。（三）竞争对手及其优劣势以点幼儿园为例：1、优势（1）规模大，模式多，资金雄厚全园办学规模大，技术性高，资金雄厚（2）办学特色鲜明，教学理念成熟分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：佳英英语、感觉统合训练、美术、围棋、舞蹈、口才与主持、爵士鼓、跆拳道等 教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格（3）硬件设施 户外活动场地较小但设施尚好。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园实现局域网,有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。2、劣势（1）地理位置人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的教学资源距离园较远。（2）学校规模带来的不便由于学校分校较多，这使得幼儿园在管理上有了很多的欠缺与不足，幼儿活动场地面积缺乏。（3）教师与行政人员配备不足由于办学体制改革等诸多因素，幼儿园在编教职工人数有限，教师与职工大多一人承担多样工作。缺乏在区内有知名度的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。 （四）**幼儿园SWOT分析1、优势（1）办园模式、规模及特色该园经过9年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色，全国连锁幼儿园，有幼儿园、小学、中学、高中、中专、大专等学校都是自己开办的**学校，具有很高水平的办园规模。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。（2）社会口碑由于多年来保持了较高水平的保教质量，特别是坚持“一切为了孩子，为了孩子的一切”取得了良好的社会评价。（3）师资队伍该园拥有高素质专业的教师队伍， 目前是教师的年龄都在21至30岁之间，教师学历都在大专文凭以上，保障了教育观念的更新和新的教育方法和现代教学手段的推广。（4）定期培训 该园经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到我园的建设中来，从而使得我院紧跟社会发展的步伐，适时调整教学方案，真正做到了与时俱进。（5）地理优势附近居民区聚集，生活比较方便，后面是个公园，周围生源广大。周围有小学、中学，拥有浓厚的文化氛围。 社区中蕴涵着较丰富的物质和人力教育资源。交通便利，出行方便。（6）灵活性强作为私立幼儿园，与公办幼儿园相比，管理方面有很强的灵活性，作出决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中，以便应对激烈的市场竞争。2、劣势（1） 园舍和占地面积不足目前园舍和场地最多可容纳在园幼儿150名，限制了进一步扩大办园规模，幼儿园格局是分分开的，中间隔条大道。在硬件方面还有很多不足，并没有大批量的艺术乐器设施，如钢琴、电子琴、古筝等。还有电脑语音配备。户外设施不齐全，缺少幼儿情趣。（2）教师层次度不高教师年龄都集中在21—30岁之间，层次单一，缺乏教龄较长的骨干教师。（3）宣传单一**幼儿园主要靠口碑和文艺演出等形式传播，宣传方式比较单一，有调查数据显示可知，只有12.8%的家长是通过幼儿园广告而选择该园的。3、机会（1）经济公立幼儿园有要涨托费的趋势，现在新开的小区配套幼儿园托保费是730元。（2）技术现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、网络等相继涌现在幼儿园教育活动中，其具有声像结合，图文并茂，使事物化小为大，化静为动，化远为近，个性形象生动，信息刺激强，时空宽广等特点。它的先进技术是运用多种现代化手段，