《我要催眠你》笔记.docVIP

《我要催眠你》第一章你也可以成为催眠大师一催眠的三大步骤催眠可以让人进入一种注意力高度集中的状态；催眠的语言的指示可以让人产生更大的动力；催眠可以改变人的意识状态，使人更加依赖潜意识判断事物。影响潜意识的四种方法：1、依靠视觉的力量，使目标视觉化。2、运用听觉的力量，对自己进行自我暗示和自我确认。3、引导自我成功法，进行积极的自我暗示，直到自己相信为止。4、自我催眠法。催眠的三大步骤：1、要使被催眠对象迅速进入高度敏感的心智状态，让对方迫不及待的回应你的暗示。2、要学会心灵神经复制术，帮助复制别人的心灵、神经和生理状态，以获得类似的效果。3、学会催眠的技巧和方法。催眠实际上是个人对自我催眠所做出的反应，你必须知道人在什么情况下会毫不批判的接受想法。重塑心智催眠和心智重塑的四大步骤：1、激发想象力2、失去平衡3、冲击神经系统4、发出明确的重塑指令激发想象力的方法：A、说话要充满自信。潜意识会接受强大信心下的毫不迟疑的指令。B、压低声音，但说话要非常清晰。对于潜意识而言，低沉的声音更容易被潜意识所接受。C、催眠凝视，要学会用眼睛进行交流。失去平衡，无论是心理上的还是生理的，打破他的思维惯势。当人失去平衡的时候，就会急于抓住点什么，这时候容易接受别人的暗示。指令要清晰，而且要有可执行性，还要不断的强化。指令要连续。催眠大师的特质催眠大师的四个特质1，要绝对充满自信,要经常信心十足地对自己说:我是世界上最伟大的催眠师．而且现在就要这样认为，相信自己已经具备了一切的勇气和技巧．２，要具有主控全局的能力，如果你能使别人接受你的小指令，那么以后你发出较大的指令也比较容易被对方接受．３，要随机应变，无论发生什么事情，不管对方对你说了什么做了什么，身为催眠大师都要表现出一切都在意料之中的镇定，神态自若，同时继续催眠的程序，决不可慌乱．４，要说到做到，并且保持言行高度一致，毫不怀疑自己的能力，对结果充满必胜的信心．Ａ，放松的目的：人在放松的状态下更容易接受我们的暗示．所以催眠的时候一定要让对方处于放松的状态．并且和对方建立亲和和共识感．最简单的办法就是找到彼此的共同点．Ｂ，想办法让对方在不经意的情况下遵守你所发出的小指令，然后才可能在接下来的过程中接受你的大指令．发出的指令要明确，让对方知道怎么回应你．并在潜意识里留下深刻的印象，以提高对方接受你暗示的几率，然后仔细审视对方的回应程度．Ｃ，凝视对方不是看对方的眼睛，而是眼睛后面二十公分处，就象要看穿对方似的．对方的想象力因此被激发．第二章催眠式销售的技巧一节令人无法抗拒的联想指令世界上最有效的催眠式销售的技巧就是着床指令．所有的意念都是外在刺激的结果．如果你知道如何有效的运用刺激，使潜意识受到震撼，就能够隔离并且可以了解那些可以诱发他人反应的信息．如果将联想指令从句子中隔离，就能使对方有所反应，并认为这个指令是他自己的想法．＂着床指令＂的种类一，联想指令潜意识是属于情感层面，我们的话只有得到对方情感的支持才可能被意识所支持，我们必须学会和如何和潜意识进行沟通．潜意识能够意识到一切，应该让对方的潜意识注意到你的信息，通过联想对你的话产生好感，并给予支持，使意识放松检查．例子：你是否象现在这样，一看见某人就不由自主的喜欢他？是否你曾经在过去，一看见某人便不由自主的讨厌他？（把喜欢和现在相连接，把讨厌和过去相结合）二，改变客户的感觉每个人都与众不同，每个人都自我感觉良好，所以你必须要让你的客户感觉到：他很重要．千方百计的让你的客户感到你真的对他感兴趣，并且懂得让客户自我感觉良好．只有别人感到被重视和舒适的时候，他们才会接受你的信息．视觉联想的效果更重要，要让你的产品产生好的视觉联想．三，现在购买是成功销售的关键必须趁热打铁，让客户立刻买你的产品，半途而废是没有价值的．应该将联想指令和命令指令结合起来．例子：你是否曾经象现在这样，一走进一间房子就很想住进去？那间房子的优点不是和你现在要的一样吗？地理式着床指令当物体进入某种空间的时候,会扩展并补足其中的概念．由于事实是否存在必须经过确认，因此大脑预期的事物便有可能实现，并且自行填补不足之处．如果你能在别人的脑海中创造一些有形物体的影象，所有进入此图象空间的物体，边都具备该假想物的特质．例子：如果要运用＂地理式指令＂将一杯水卖出去，你可以对客户这样说：清爽，舒畅，洁净，干杯！当你将杯子置于手中的假想空间的时候，由于你刚才说过＂清爽，洁净，舒畅＂的语句，因此，这杯水便会具备以上这些特质．在应用＂地理式着床指令＂的时候，不要把空间和你要出售的东西立刻联系起来，这种联系应该由客户完成，你只是给他心理上造一个预期．你要象在谈论另外一件事情．第三章肢体沟通的力量一，直接观察法的妙用一个人的自我形象是成功的一个重要因素，甚至有什么样的形象，就会得到什么样的结果，因此要为