西区部门经理工基本动作.pptxVIP

西区销售部门经理管理日 常流程 蔡含忠 2011年8月28日 流程总纲 晨曦会管理及流程 房源管理 客源管理 业务管理 人员管理 5S管理 晨曦会管理 晨夕会的目的及重要性 晨会流程 夕会流程 晨夕会检查及监督标准 晨夕会的目的及重要性 晨会，释放激情的最佳表现方式。没有激情的人就如燕雀，缺少雄心，难于成就事业；拥有激情的人就犹如汽油般充满动力、爆发力和战斗力。重要的是我们二手房事业是充满种种挑战，随时面临各种压力，我们更应该运好用晨会提升每个人的自信，传递最新鲜的信息、合理的布置每个人的工作任务，。从而让我们充满激情，有计划做好一天的工作！ 晨会流程 会前准备 晨会统一时间 联合晨会 着装整理 站姿要求 主讲人问好 齐唱区歌 迎新会 早报宣读 开单 激励 房源风暴 PK口号 分组晨会 任务分配 房源聚焦 房源分析 客户分析 案例分析 简要培训 内容总结 夕会流程 量化总结 房客源分析 端口回馈 案例分享 业务培训 量化述职 明日计划 。 晨夕会检查及监督标准 标准化：时间、流程、人员 可呈现：区经理跟会、视频记录、会议记录。 制度化：讨论制定标准。 房源管理 公司系统房源管理 责任盘房源管理，又叫做楼盘管理 聚焦房源管理及房源维护 钥匙房源议价及销控 房源传递 房源快速利用及呈现 客源管理 现有客户维护及利用 客户获取渠道 开发的重要性 重点客户分析 客户分配合作 业务管理 量化管理：带看房量、录入房源量、录入客户量、电话量、实堪量、发帖质量、开发。 看房中存在的问题分析。 目标达成进度分析 人员管理 人员招聘（要招聘你想要的人），招聘渠道。。。 人员培训 激励 育留