北京大区机构职能914 - 副本.docVIP

辽宁辽河泰利达石油技术有限公司Add：中国·辽宁 ·盘锦兴隆台区市府大街1号 Te l ：0427-7802413、7828575Http： Post：124010北京大区随着集团公司的不断发展和壮大，原营销中心长城大区的业务也在不断拓展，为了更好的适应市场的需求，公司决定原长城大区更名为北京大区。北京大区根据长城钻探工程有限公司市场的实际特点和北京的地理优势逐步向中石油总部，中石化总部及周边石油，石化系统渗透，特将北京大区组织机构划分为：辽河一区、辽河二区，北京一区、北京二区，市场运行部。逐步形成以大区销售目标为导向，完善北京大区的组织结构及职能。一、北京大区组织机构1、组织机构图北京大区北京大区（机构图）辽河一区辽河二区北京一区北京二区市场运行2、岗位职级图北京大区北京大区总经理（二级经理正职）北京大区副总经理（二级经理副职）综合管理专员1名销售区域经理3名市场运行经理2名助理3名助理2名三级经理员工二、北京大区工作职能及岗位职能北京大区职能负责公司营销理念的贯彻和执行，严格以“用技术引领用户技术价值观提升”的营销理念为指导方针来开展工作；负责提升公司市场份额，长城钻探原有市场的巩固和拓展，挖掘潜在的三级客户群体，利用北京世纪宇夫公司在北京的地理优势逐步向中石油总部，中石化总部及周边石油，石化系统渗透。负责完成公司年度经营计划，将指标详细分解到年度，季度，月度。负责区域市场内的销售行为，进行市场推广策划，进行市场调研，进行区域内信息收集，推广公司成型技术产品，对跟踪项目进行详尽策划管理。负责区域市场管理，对区域内客户建立详细档案，与营销管理结合形成报表汇总。负责对区域费用控制，对区域内日常费用，营销费用进行年度拆分。负责对区域成本控制从产品选型，进货渠道，合同变更进行控制，利润控制从到货期，招投标，履约时间，在建项目进度，回款进度进行控制，来提高区域利润率。负责区域内各项制度的建设，流程梳理和标准化，人员分配和综合素质的提升。负责公司资源的整合，包括公司总经理，副总经理，技术支持中心，技术服务中心，项目经理部，物流中心等部门协同完成市场推广任务。负责北京大区内各类证件的申报和办理。岗位职能北京大区总经理负责公司营销理念的贯彻和执行，严格以“用技术引领用户价值观提升”的营销理念为指导方针来开展工作；负责带领区域人员提升公司声誉及市场份额，巩固和拓展长城钻探原有市场，引领区域人员挖掘潜在的三级客户群体，利用北京世纪宇夫公司在北京的地理优势逐步向中石油总部，中石化总部及周边石油，石化系统渗透。负责将公司年度经营计划细分，详细分解到年度，季度，月度。负责对各区域经理进行管理，引导区域经理综合素质提升，打造技术营销队伍。负责对区域费用，成本，利润进行控制，对区域内日常费用，营销费用进行年度拆分，成本控制从产品选型，进货渠道，合同变更进行控制，利润控制从到货期，招投标，履约时间，在建项目进度，回款进度进行控制，来提高区域利润率。负责区域内各项制度的建设，流程梳理及标准化建设。负责对大区内公司一切资源的优化、整合，包括公司总经理，副总经理，技术支持中心，技术服务中心，项目经理部，物流中心等部门协同完成市场推广任务。负责对北京大区内各类证件的办理工作进行监督。副总经理1、 协助总经理对公司营销理念进行贯彻和执行，严格以“用技术引领用户价值观提升”的营销理念为指导方针来开展工作；2、 负责协助总经理组织、监督北京大区各项规划和计划的实施；3、 负责协助总经理将公司北京大区管理 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%88%B6%E5%BA%A6%E5%8C%96ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 制度化、规范化；4、 有权向总经理提出各区域的区域经理、区域助理人选； 5、 对各区域的工作负 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%A2%86%E5%AF%BC%E8%B4%A3%E4%BB%BBch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 领导责任，协调各区域的内部业务；6、 在总经理缺席时，受托代行总经理职务。7、 总经理临时授权的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%85%B6%E4%BB%96%E5%B7%A5%E4%BD%9Cch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 其他工作8、负责各区域特定范围的 HYPERLIN