拍鞋网“步步为营”差异化营销制胜鞋类B2C.docVIP

拍鞋网“步步为营”差异化营销制胜鞋类B2C在这个互联网时代，网络对于企业宣传来说，已经到了“不会用你就OUT了”的地步。要想在网络中树立自己良好的品牌形象，就需要有更多的创新和营销策略，这样才能让品牌真正地植入到消费者心中。鞋类电子商务一直被IT界认为是当今中国最有发展潜力的行业之一，但就目前鞋类网站而言，能够出奇制胜、步步为营领先于鞋类电子商务者，实是少之又少。早在不久前IT界多家媒体就注意到一家垂直B2C的鞋类网站——拍鞋网。 　　一、 自主品牌策略： 　　据了解，拍鞋网自成立以来一直专注于鞋类电子商务，其品牌“2013”和“龙派”在短短的半年时间里，销售业绩连连突破，创下新品牌奇迹。“2013”作为新时代的情侣休闲鞋,设计款式有着非常深刻的意义，很适合时下男女的品味主流。而“龙派”则是商务休闲类的品牌，上线后就一直深受都市达人的喜爱，以“龙行天下路，盛世中国派”风靡网络，一度成为都市白领的消费选择。凭借着对鞋类电子商务行业的熟悉与对网购市场的了解，拍鞋网自2010年4月开始就精心打造“2013”和“龙派”这两个品牌，经过半年的努力就能在网销品牌市场上拥有一席之地，在激烈竞争中，实属不易。 　　二、B2M运营模式： 　　若说拍鞋网自主品牌是向品牌市场的扩展，那么B2M模式的“拍鞋店”所面向的就是整个网络营销市场,它所覆盖的不仅仅是B2B、B2C、C2C行业，更是消费者一传十、十传百的B2M模式的营销阵容。所谓B2M（Business to Marketing）是指面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。通过拍鞋店渠道，任何用户都可以在拍鞋网拥有一家属于自己的拍鞋店，通过推广宣传自己的拍鞋店来获得利润，是学生、白领网络兼职的最佳途径。 　　三、实体店策略： 　　如果说拍鞋网的两个自主品牌和B2M拍鞋店的差异化营销是线上营销策略，那么拍鞋网实体店则是面向线下销售。根据资料显示，拍鞋网已在全国各地开设了数十家拍鞋网实体连锁店，预计2015年之前将在国内开拓数百家实体连锁店。实体店是拍鞋网线下销售的一个重要策略，它能让更多线下消费者在拍鞋网实体店体验到“无忧购物”、“假一赔十”等许多其它实体店所不具备的完美服务，诸如“全国差价返还、无条件退货”等一系列“安全购物”的特色。 　　四、品牌集群策略： 　　拍鞋网执行了这一系列差异化营销策略后，深得消费者、合作厂商、投资商的喜爱。据悉，自2010年下半年以后,入驻拍鞋网商城的品牌频繁增加，其中李宁、鸿星尔克、三六一度、安踏、匹克、星期六等多家知名品牌都与拍鞋网全面接轨。拍鞋网方官透露，截止2010年11月1日，拍鞋网商城共有五万多个产品和超过200个的品牌,是目前国内鞋类B2C电子商务入驻品牌最多的网站。 　　五、行业背景资源： 　　另外，有关专家对拍鞋网进行了一系列的考核发现，拍鞋网是“中鞋网”公司旗下的一家网上售鞋B2C网站，总部毗邻“中国鞋都”晋江，位于福建泉州沿海地区的石狮市，据了解，泉州地区是中国最著名的“鞋服”生产基地，来自世界各地的鞋服外贸企业都将目标锁定在泉州。拍鞋网正是利用这些优势，在如此庞大的行业背景下发展了极富有影响力的鞋类电子商务。 　　六、B2B平台资源： 　　除利用自身地理优势外，拍鞋网同时还借助“中国鞋网”的鞋行业资讯平台，掌握了大量的鞋行业信息资源。据调查，中国鞋网是当今国内最大的鞋行业资讯网站，多年的运营，整合了海量的客户资源。借助中国鞋网的力量，拍鞋网如虎添翼，一路风生水起、步步为营，不仅掌握了鞋类电子商务各个渠道大量信息资源，而且还利用泉州这一特殊行业背景创造了属于拍鞋网自己的品牌，这是所有同行电子商务所不能相提并论的。 　　以上六点，笔者称之为拍鞋网的“六脉神剑”，在现在同质化竞争极为严重今天，要想取得成功必须剑走偏锋，出奇制胜。互联网不仅仅是某种跨越式的技术，而是利用互联网技术创造出前所未有的商业模式。以拍鞋网为首的这股互联网创新力量，必将为中国电子商务产业的发展带来深层次的影响。