品牌不是营销出来的！.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 36中小企业如何打造区域强势品牌吴之 著推荐序价值百万的区域性品牌发展建议祝贺吴之的第二本品牌专著又要跟大家见面了。吴之是蒙古族，是一个能说能写的真正的蒙古族青年，他更是一个十分勤奋的人，一个十分爱学习的人。2005年，吴之加盟先行品牌策略机构，掐指一算，我认识吴之并与他共事应该整整10个年头了。10年来吴之的进步和变化也十分大，从刚来到先行品牌时的稚嫩到如今出版两本专著，的确让人刮目相看。内蒙古先行品牌策略机构是我于1994年创办的。先行品牌创办以来，通过全面服务于蒙牛乳业、小肥羊火锅和蒙草抗旱，从产品经营、品牌经营发展到了资本经营，被业界誉为“风吹草低见牛羊的营销史诗”，也被称为“中小企业品牌成长背后的强力引擎”。吴之作为先行品牌团队一员的10年正是中国经济社会、营商环境飞速发展的10年，也是中国的中小企业快速发展壮大的10年。这10年来吴之带领的团队服务过很多中小企业和区域性品牌。在服务过程中，吴之做了很多总结、提炼和反思。目的就是让很多区域性品牌和中小企业能健康积极快速地发展。当然，先行品牌策略机构作为一个“外脑机构”，不可能全部主导企业的发展和战略，企业发展的关键因素还是企业的“主脑”——就是企业的老板和领导者。如果这个企业的老板思想无法解放、思维无法打开、格局无法放大，显然外部的督促力量是不足以从根本上改变一个企业的。所以，吴之在带领团队服务客户的时候，首先也要做“老板头脑”的工作，要给老板灌输一些正确的思维：如果正确认知品牌、品牌发展的阶段、品牌跟营销的关系，还包括培训老板。品牌策划不是万能的，企业有了一流的策划方案，如果没有哪怕是二流的团队，也是无济于事的。老板如果没有胸怀和格局就不能吸引优秀的团队。作为一个企业的领导者，如果对于经营企业、打造品牌没有基本的正确的认知，总是幻想有一个超级创意、一个世外高人或一个好的产品便可以坐享其成高枕无忧，那可能就大错特错了。特别是现在中国的城乡二元结构和区域发展极度不平衡，北京、上海、广州的发达水平堪比或超越欧美，北上广的企业在国际市场上纵横驰骋，又是互联网思维，又是全渠道，又是兼并收购，又是ABC轮融资……可我们不能忽略的是，西部、北部的省市其经济发展还是相对落后很多，而这些地区的中小企业（特别是那些区域优势特色产业的中小企业）也还是在半原始的状态中懵懂地发展——它们似乎感受到互联网时代的强烈气息和席卷而来的氛围，但是又好像使不上劲儿或无从下手。而先行品牌策略机构所接触和服务的正是从中国西部地区的区域性品牌走向全国的企业，在这种情况下，吴之的这第二本书就显得极有意义。特别是针对上面说的区域性品牌和中小企业来讲极有意义，甚至可以说不亚于价值百万的一堂课。放眼望去，书店里关于互联网金融、互联网营销、资本运作的或众筹或中国品牌国际化的大作汗牛充栋，可是针对那些经济欠发达地区的、具有区域优势特色产品的产业化，或者中小企业在这个互联网思维横行的时代如何从构建一个品牌的基础开始的图书则很少，相关培训班也是寥寥无几。人们一向如此，只会追逐流行或所谓的主流，而其实如果人们忽略的那部分不能迎头赶上，所谓的流行或主流是缺乏后劲和接力的。吴之为此笔耕不辍，长期给国内的主流营销、管理类杂志写专栏、写案例、写评论，2012年出版了他的第一本著作《品牌蜕变》，获得不错的反响。吴之也是一个执着和踏实的人，他打算一直就这个“区域性品牌”的课题钻研下去、实践下去，为了推动更多的被人们忽略的那些区域性品牌和中小企业的品牌健康前进。而先行品牌策略机构也会一如既往地以“助推中小企业品牌快速成长”为己任继续前行。希望先行品牌策略机构能继续取得好成绩，祝愿吴之能有更多专业成果。中国著名营销专家及投资人先行品牌策略机构创始人蒙牛乳业创始团队成员孙先红2015年4月13日于加拿大温哥华自序跟我的上一本书一样，我不会发明任何云山雾罩的商业理论，也不尝试创造经济学模型，我只是站在“商业常识”和“经典理论”的角度，放在我多年关心的“区域性品牌企业”的现状中讨论和探讨。我致力研究区域性品牌的发展壮大已经10多年，但是在平时接触企业家或政府领导的时候，对于“区域性品牌”和“中小企业”还是有很多混淆。什么是区域品牌？区域性品牌企业主要是从“地理范围”角度而言，就是一个企业的产品的主要生产在某一个区域集中，其品牌的知名度、认知度和影响力也局限在某一个区域。区域性品牌企业有这么几个特点：1、成立时间不短，但是主要市场集中在某一个区域。就是我们常说的“地头蛇”，在区域市场经过多年的精耕细作，已经成为本区域的强势品牌。2、基本都有一个“开创胆识”和“丰富人脉”的创始人。3、主要产品基本依托本区域的优势资源。比如东北地区的依托大兴安岭地区天然的资源打造了众多“林下产业”产品品牌。4、多数都多元化