第12章-会展营销案例分析-重庆大学-会展营销-课件.pptVIP

* 第12章 会展营销案例分析 第12章 会展营销案例分析 12.1 亚布力中国企业家论坛营销案例分析 12.2 广州国际照明展营销案例分析 12.3 东盟博览会营销案例分析 12.4 《中国好声音》营销案例分析 12.5 哈尔滨国际冰雪节营销案例分析 12.6 天猫“双十一光棍节”营销案例分析 本章目录 本章以大会展（会议、展览、节庆、赛事、活动等）概念为出发点，分别选取了最近几年我国会展业发展的代表性案例，作会展营销案例分析。其中: 第一节为会议营销案例分析，以亚布力中国企业家论坛为例。 第二节为展览营销案例，以广州国际照明展为例。 第三节为博览会营销案例，以东盟博览会为例。 第四节为节庆营销案例，以哈尔滨国际冰雪节为例。 第五节为赛事营销案例，以《中国好声音》为例。 第六节为活动营销案例，以天猫“双十一光棍节”为例。 12.1 亚布力中国企业家论坛营销案例分析 12.1.1 亚布力中国企业家论坛 亚布力中国企业家论坛（以下简称亚布力论坛）成立于2000年11月，是按照瑞士达沃斯世界经济论坛模式设立，因此也被称为“中国达沃斯”，每年正月十五日左右在中国滑雪胜地——黑龙江省尚志市亚布力镇举办。亚布力论坛汇聚了中国优秀企业家的思想之光和最原生态的企业家声音，不同流派经济学家以及各行各业商界精英的各类观点充斥着会场内外，任何人都会受到挑战、也可以挑战其他人。论坛不仅聚焦在管理、人才、体制和技术等问题上，还聚焦在企业家极为关心的长远性问题上。亚布力论坛也是国企、民企、外企首脑参会最多、规模最大、档次最高、讨论问题最前沿的大会。经过十年的发展，已经成为中国企业界知名的论坛组织，也是推动和促进政府进行国家战略调整的重要力量。 追溯起源，亚布力论坛的创办和1992年一批下海经商的官员学者有关。其中，发起人田源创办了中国国际期货经纪有限公司，1995年他应邀参与达沃斯经济论坛后大开眼界，五年后，田源发起了亚布力论坛，地点恰好选在中期公司投资的亚布力，他的同班同学，同样下海经商的陈东升后来成为论坛的理事长。同为“92派”的王石、冯仑、潘石屹等成为论坛的常客。此后，马云、俞敏洪、杨元庆、李书福、周其仁、周小川、许小年等国内一线企业家和经济学家相继加入亚布力论坛，论坛的名声与影响力也与日俱增。 试分析亚布力论坛在产品策划上的主要着重点？ 试分析亚布力论坛的采用哪几种主要的营销策略？ 试分析亚布力中国企业家论坛的成功给我们的启示？ 12.1.2 亚布力论坛的产品策划 亚布力论坛产品策划 时间选择 主题 策划 地点 选择 嘉宾 邀请 12.1.2 亚布力论坛的营销策略 亚布力论坛营销策略 会员制营销 傍名牌营销 高品质营销 12.2 广州国际照明展营销案例分析 12.2.1 广州国际照明展简介 （一）展会项目 广州国际照明展（因由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，业界简称为光亚照明展）创办于1996年，是汇集全球最优秀、最全面的照明领域生产、贸易企业、专业观众和相关机构组织的世界级高水平展览会，是领导全球照明及LED行业的风向标和晴雨表。“光亚照明展览会”是国际品牌展的杰出代表之一，世界500强的照明及LED领域的企业与品牌悉数在此云集。2011年，光亚照明展展出面积达20万平方米，超过德国法兰克福国际照明展，成为成为世界照明第一展。2012第17届「光亚照明展览会」规模继续保持全球第一，展览面积达22万平方米，规模较2011年增长2万平方米，参展企业2653家，参展企业来自全球27个国家和地区。光亚照明展是我国民营会展企业创办起来的具有国际品牌影响力的典范，研究光亚照明展对于我国会展业及会展企业的发展具有重大的参考价值。 （二）主办单位 光亚照明展的主办方为广州光亚法兰克福展览有限公司，它是中国会展业龙头企业之一，2005年由全球最大展览主办机构之一的法兰克福展览公司与中国实力最强的民营展览企业之一的广州光亚展览贸易有限公司共同组建，是广州第一家中外合作的展览公司，开创了中国展览民企与国际资本合作的先河。 试分析广州国际照明展的营销策略？ 试分析广州国际照明展在产品创新上的可鉴之处在哪？ 试分析广州国际照明展的服务体系？ 结合案例，试分析光亚的成功在创新方面给我们的启示？ 12.3 东盟博览会营销案例分析 12.3.1 东盟博览会 就东盟博览会举办地广西及南宁而言，产业和市场两项要素都不具备强大的竞争力，东盟博览会落户南宁是政治合作推动经济发展的产物，而大大提升其本质性的会展经济功能是核心的战略发展方向。作为综合性展会，博览会无法提出清晰的战略定位，留给市场的印象相对模糊。更多依赖政府运作手段来支撑，市场化运作手段相对薄弱。 在最初几届的东盟博览会运营管理中，招展、招商方面存在比较多的问题，