PX-课件演讲技巧.pptxVIP

PPT讲解技巧总结严谨 专注 积累我们什么时候要讲PPT1. 项目汇报2. 内部培训3. 方案演示4. 产品展示演讲目动听众推荐方案吸引客户符合期望引起讨论认可思路达成共识展示公司引导客户展示自我认同公司服务精神把握方向关注重点目标务实一个原则站在听众的角度来讲解演讲准备（售前交流）三遍以上的演讲练习与润色练习与业务、技术负责人沟通，贴近需求沟通听众构成、职务、级别、年龄、偏好、特长目标听众了解对手、方案、客户反馈竞争对手了解负责人、期望、需求、预算、进度客户项目演讲准备（业务培训）三遍以上的演讲练习与润色练习与听众沟通，了解需求，听课方式沟通简单易懂、看图说话素材目标、范围、目录、大纲培训内容结构、水平、特长…目标听众一句心得精心准备“讲解”最不能疏忽的是台上一分钟，台下十年功演讲结构设计0.5 - 1.5小时演讲结构设计3分钟闪亮登场，自我介绍、故事开场白破冰收尾引入正题内容1内容2内容33分钟，总结、回味主题、致谢2分钟，进入正题，正题介绍，阐述思路层层推进、承上启下、理性与趣味结合、多样化多感官演讲步骤1. 开场白2. 自我介绍3. 方案提纲讲解4. 方案内容讲解5. 致谢6. 答疑与讨论开场白：简明扼要称呼致谢目的开场白案例各位尊敬的领导、税务同仁： 大家上午好！ 很荣幸能够与大家共聚一堂，分享我们XX公司在XXXX领域的解决方案与建设心得。 感谢各位百忙之中能抽取1个小时的宝贵时间，来聆听、讨论该方案。 讲解过程中，欢迎大家讨论与指正、建议。案例：黄石双轨会议的开场白开场白的方法所有的开场白需要精心设计自然法故事法数据法提问法案例法游戏法提升演讲的方法读100本好书听100位总裁演讲看100张光盘写100篇文章做100场演讲找100个案例要不断训练、感悟、提升、演练获取渠道携训网总裁培训力优酷视频：马云、雷军……自我介绍姓名履历核心特性首先自我介绍一下！ 我叫XXXX，2003年加入长天，从事税务行业信息化建设、管理、咨询工作。 很荣幸、也很愿意为我们的XXXXX地税局信息化发展贡献自己一份力量。技巧总结 一：从宏观到微观：1分解提纲，深入章节技巧总结 一：从宏观到微观：2图表：从思路、到原则，由外到里基于对业务的理解、遵循松耦合、可扩展原则，我们从宏观上设计了该系统的业务框架，主要包括哪几层，对外如何衔接，对内如何划分等……技巧总结 二：因人而异现状、挑战战略、目标业务架构、流程DEMO实施策略现状、挑战战略、目标理念、价值实施策略决策层领导业务型领导目标业务架构、流程总体设计技术优势IT实施需求技术细节优势技术型领导执行层技工技巧总结 三：承上启下 ， 自然过渡片子之间顺利过渡，避免衔接突兀案例：刚才我们了解了“信息管税”的思路与理念，那么现在我们看看在该思路的指导下，BI系统的业务模型是什么……技巧总结 四：肯定成果肯定信息化成果切忌过于露骨分析现状技巧总结 五：调整状态状态决定效果兴奋、自信、活跃以咨询者的心态来沟通想象并模仿一个“前辈”技巧总结 六：思路引导告知方案的重点更加响亮、顿挫的语气来强调鼠标的移动问答式的演讲技巧总结 七：驾驭方案不能照本宣科学会讲故事听众以你为中心表达出核心技巧总结 七：驾驭方案，学会讲故事，促进印象深刻案例：例如讲解局长平台技巧总结 七：案例练习讲一个故事技巧总结 八：随机应变观察现场注意变化不要沉浸在自己方案中如何回答问题技巧总结：案例你们公司的人月为什么那么高？技巧总结：案例你们的查询功能为什么这么慢？技巧总结：案例代开发票界面运行怎么那么慢？技巧总结：面对尖锐问题的回答总结变被动为主动：将困难转化成公司的优势模糊回答：针对这个问题，我们有两到三种选择…需要根据具体的实际情况来定夺延缓回答：针对客户提出的很核心的问题，具有一定代表性，我暂时不能给于最佳答案，请允许我案后花1天时间，给于满意的答复。怎么样？你准备好了吗？准 备Thank You!Questions? Contact us:北京橙红创新科技有限公司