凡客4P策略分析.docVIP

第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 13 页VANCL 凡客诚品 4P策略分析班级：09级英语（国际传播） 姓名：廖怡然 学号：0969020059目录第一章 中国网络营销现状·····················································3第二章 凡客诚品网站背景·····················································42.1公司简介·····································································42.2 vancl的品牌定位··························································52.3 vancl运营模式·····························································5第三章 凡客诚品网络营销4P策略分析···································6 3.1产品策略（product）···············································6 3.2价格策略（price）···················································7 3.3渠道策略（place）···················································8 3.4促销策略（promote）················································9第一章: 中国网络营销现状随着信息技术的迅猛发展，电子商务这种新的商务模式也迅速发展起来，并对传统的商务运作方式造成了威胁。我国网络营销虽然起步晚，但发展很快。这主要是因为我国人口众多，所以互联网用户人口总数众多，因而网络营销在我国具有较好的发展基础。2010年1季度中国电子商务市场整体交易额规模达到了10152.7亿元，单季交易额突破万亿规模，并且预计到2010年底，中国电子商务市场交易总额很可能达到10万亿。据09年数据调查显示，09年度中国网购人数达1.3亿，占互联网网民的28.4%，市场规模达2670亿元。2008年的金融危机客观上促进了中国电子商务的发展。金融危机使企业的压力增大，危机感加重，企业正在尝试更多样的运营方式，开始尝试电子商务。根据中国互联网络信息中心CNNIC调查结果，2009年进行电子商务的企业数量增长率达到30%；在信息获取、交流沟通、网络娱乐和商务交易4大类网络应用中，商务类应用的增长率最高，增长率平均达到68%。当今世界除了电子商务市场之外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极其可观。第二章: 凡客诚品网站背景2.1 公司简介VANCL正式运营于2007年10月18日，由卓越网创始人之一的陈年先生创办，联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投等联合投资。VANCL属于服装B2C行业，最初经营的产品为男士衬衫，现在的主营业务已包括男装、女装、童装、鞋、配饰、家居。2009年，VANCL凭借39元女装、49元帆布鞋、79元牛仔裤等产品，凭借超低价格及一流的质量，在服装行业中造成极大震动，并迅速成为中国网民所熟知的互联网时尚生活品牌。根据艾瑞统计显示：在自主销售式B2C平台当中，09年VANCL交易额市场份额为28.4%，位居第一。2.2 vancl的品牌定位vancl，互联网时尚生活品牌vancl提倡简单得体的生活方式坚持国际一线品质、合理价位致力于互联网新兴族群提供高品质的精致生活设计：简单而不简陋格调：质感生活、轻松舒适、简单地体倡导一种简约主义生活方式2.3 vancl的运营模式基本模式是：B2C项目，采用网络直销方式 第三章：凡客诚品网络营销4P策略分析3.1 产品策略凡客诚品坚持国际一线品质，其产品皆由著名设计师设计，集顶级男装品牌经典款式的精华，同时参考亚洲男士的体型特点，让消费者以中等价位享受奢侈品质。vancl提倡简单得体的生活方式，因而其产品的设计理念为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，凡客诚品的服装设计属于知性风格，在做工和不了的质地上展现一流的品质与流行性，非常适合于在职场上的着装要求。由于凡客诚品拥有自己的设计师，它能准确的根据消费者的需求来提供相应的产品样式。凡客诚品的目标市场或者说目标消费人群是定位在25—35岁阶段的顾客，所以它的产品无论是从设计风